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[KOFAS 2018] LPR Global 초청 해외바이어 수출상담회, 1:1 사전 매칭 통해 세일즈 성공률 높여

1천 5백만 달러 규모 수출상담 이뤄져

[산업일보]


[KOFAS 2018] LPR Global 초청 해외바이어 수출상담회, 1:1 사전 매칭 통해 세일즈 성공률 높여
LPR Global 미카리 대표


국내 제조사들의 해외 진출을 돕기 위한 수출상담회가 일산 킨텍스에서 열렸다.

LPR Global과 한국 기계진흥회가 공동으로 주최한 ‘LPR Global 초청 해외바이어 수출상담회(이하 LPR Global 수출상담회)’는 9월 12일 국제자동화정밀기기전 부대행사로 진행됐다.

2001년 설립된 LPR Global은 한국 기업의 해외 수출을 돕는 컨설팅 전문 기업이다.

LPR Global 미카리 대표는 “이번 수출상담회는 글로벌 바이어 회사들과 한국 제조사들이 모여 기술협의를 하고, 향후 국내 기업들이 ‘글로벌 바이어 서플라이어’가 될 수 있는 기회를 만들어 주는 것을 목적으로 하고 있다”고 말했다.

LPR Global 수출상담회에는 미국 커스텀 장비 리셀러 기업인 Whirlpool과 브라질 자동차 부품 제조사인 Aethra Group, 인도 글로벌 자동차 부품 및 상용차 제조사인 JBM Group 등이 참가했다. 이들은 현장에서 국내 30여 개 사와 구매 상담을 진행했으며, 그 결과 약 1천 5백만 달러 규모의 상담이 이뤄졌다.

미카리 대표는 “Whirlpool의 경우 그렇게도 찾고 싶었던 3D 프린팅 서비스 업체를 만날 수 있게 됐다며, 매우 높은 만족감을 드러냈다”고 설명했다.

1:1 사전 매칭을 통해 진행된 상담회는 구체적인 프로젝트를 가진 기업 간에 이뤄졌으며, 사전에 바이어가 찾고 있는 제품을 제조하고 있는 중소기업을 우선적으로 매칭했다. 특히, 기본적인 프로젝트 정보를 사전에 양 사가 공유함으로써 실질적 구매를 위한 매칭이 진행됐다.

미카리 대표는 “바이어 매칭 미팅은 LPR Global에 의해서 철저하게 follow-up 영업활동이 이뤄짐으로써, 세일즈로 이뤄지는 높은 성공률을 자랑한다”며 “만약 세일즈가 되지 않으면 왜 세일즈가 되지 않았는지에 대한 이유를 알게 됨으로써 다른 기회를 위한 준비를 할 수 있다”고 덧붙였다.

마지막으로 미카리 대표는 “이번 수출상담회를 통해 한국에 좋은 기술을 가진 기업들이 해외 진출에 성공할 수 있도록 최선을 다해 돕겠다”고 강조했다.
신상식 기자 scs9192@kidd.co.kr

반갑습니다. 신상식 기자입니다. 정부정책과 화학, 기계 분야를 담당하고 있습니다. 빠른 속보로 여러분들을 찾아뵙겠습니다.

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