[심토스/SIMTOS 2014]리뷰-송준길 한국케나메탈 사장 “난삭재시장 타겟, 공격적인 직판영업” “지사장으로 부임한지 지난 4개월간 바쁜 나날을 보냈습니다.”송준길 한국케나메탈 사장은 “RRC에 대한 운영계획과 시장분석, 내부교육, 타켓 마케팅 방향, 경쟁사 장단점 분석, 직판영업에 대한 방향정리 등 앞으로 한국시장에서 펼치게 될 전반적인 사업진행방향을 구상하고 실질적인 계획을 수립하는데 많은 시간을 보냈다”며 “이번 ‘심토스 2014’를 기점으로 본격적인 영업활동을 시작하게 될 것”이라고 밝혔다.그는 특히 “그동안 대리점을 지원하는 형태로 진행돼온 한국지사의 운영방향이 유저를 직접 찾아가는 직판형태의 기술영업으로 바뀌게 될 것”이라며 “엔지니어링 어플리케이션 등 해당부서에 대한 전문인력 보강을 통해 한국기업에 대한 밀착영업을 강화해 나갈 계획”이라고 말했다.그는 또 “한국시장은 난삭재 가공을 필요로하는 하이엔드 시장이 점진적으로 확대될 것”이라며 “케나메탈 제품의 최대의 강점인 스페셜 공구에 대한 시장확대에 주력할 예정”이라고 밝혔다.현재 한국케나메탈의 매출비중이 스페셜과 스텐다드시장을 비교해 봤을때 6대4의 비율로 스텐다드가 많은 비중을 차지하고 있으나 향후 한국시장에서 스페셜 공구분야를 확대해 전체 매출의 약 80%까지 끌어 올린다는 게 송사장의 계획이다.

[심토스/SIMTOS 2014]리뷰-송준길 한국케나메탈 사장

“난삭재시장 타겟, 공격적인 직판영업”

기사입력 2014-04-21 09:00:17

[산업일보]
“지사장으로 부임한지 지난 4개월간 바쁜 나날을 보냈습니다.”

송준길 한국케나메탈 사장은 “RRC에 대한 운영계획과 시장분석, 내부교육, 타켓 마케팅 방향, 경쟁사 장단점 분석, 직판영업에 대한 방향정리 등 앞으로 한국시장에서 펼치게 될 전반적인 사업진행방향을 구상하고 실질적인 계획을 수립하는데 많은 시간을 보냈다”며 “이번 ‘심토스 2014’를 기점으로 본격적인 영업활동을 시작하게 될 것”이라고 밝혔다.

그는 특히 “그동안 대리점을 지원하는 형태로 진행돼온 한국지사의 운영방향이 유저를 직접 찾아가는 직판형태의 기술영업으로 바뀌게 될 것”이라며 “엔지니어링 어플리케이션 등 해당부서에 대한 전문인력 보강을 통해 한국기업에 대한 밀착영업을 강화해 나갈 계획”이라고 말했다.

그는 또 “한국시장은 난삭재 가공을 필요로하는 하이엔드 시장이 점진적으로 확대될 것”이라며 “케나메탈 제품의 최대의 강점인 스페셜 공구에 대한 시장확대에 주력할 예정”이라고 밝혔다.

현재 한국케나메탈의 매출비중이 스페셜과 스텐다드시장을 비교해 봤을때 6대4의 비율로 스텐다드가 많은 비중을 차지하고 있으나 향후 한국시장에서 스페셜 공구분야를 확대해 전체 매출의 약 80%까지 끌어 올린다는 게 송사장의 계획이다.