해외홈쇼핑, 한국 中企 제품에 러브콜

[산업일보]
국내 홈쇼핑 대기업이 구축한 해외 홈쇼핑 방송망을 통해 한국산 제품의 판매가 지속 성장하는 가운데, 이를 활용한 중소기업 제품의 수출확대 사업도 활기를 띄고 있어 주목된다.

KOTRA(사장 오영호)와 대중소기업협력재단(이사장 유장희)은 국내 유통·소비재 중소기업의 해외홈쇼핑 시장 진출을 지원하기 위해 ‘2014년도 해외홈쇼핑 중기제품 소싱페어’를 어제 엘타워에서 개최했다.

이번 행사는 국내 홈쇼핑 대기업인 CJ오쇼핑, 롯데홈쇼핑, GS홈쇼핑, 현대홈쇼핑 4개사의 19개 해외 현지법인이 참가하는 가운데, 미국, 독일, 브라질 등 6개국의 현지 유력 홈쇼핑사와 납품 벤더도 초청해 우리 기업들의 해외 홈쇼핑 시장진출 기회를 모색했다.

KOTRA와 대중소기업협력재단에서 함께 추진하는 해외동반진출 사업은 대기업의 해외 네트워크를 이용해 중소기업의 해외진출을 지원하는 사업이다. 국내 유통·소비재 중소기업들은 여건상 독자적인 해외 판매망 개척이 어려운 상황이다. 해외시장 정보에 대한 접근이 어려울 뿐 아니라, 제품 제작에서 수출에 이르기까지 거래선 발굴, 통관, 인증 등의 단계에서 애로사항이 산적해있기 때문이다. 하지만 널리 확보된 대기업의 해외 판매망과 노하우를 활용한다면 해외진출의 가시적인 성과 창출을 기대할 수 있다.

지속적인 경제성장으로 신흥국 소비자들의 구매력이 증가하고, 한류 프리미엄이 지속되면서 해외홈쇼핑 방송을 활용한 시장진출 수요도 증가일로에 있다. 미래창조과학부에 따르면, 대기업 홈쇼핑 4사의 작년 해외매출은 총 2.5조원으로 전년대비 23%가 증가했으며, 4사의 해외 현지 법인수는 올해 4월 10개국 21개에 이르렀다.

이날 행사에 참가한 해외홈쇼핑 MD 53명은 ‘중소기업 우수제품 품평회’를 통해 사전 서면심사를 통과한 국내 중소기업 67개사의 우수제품을 평가했다. 다양한 지역출신으로 구성된 MD들은 현지 실정에 맞게 제품의 시장성을 살폈다.

품평결과는 추후 개최되는 지원대상기업 선발을 위한 선정위원회의 평가에 반영한다. 최종 선정된 기업은 중소기업청과 대중소기업협력재단의 ‘TV홈쇼핑 해외플랫폼 활용 중기제품 수출지원사업’에 따라, 해외홈쇼핑 방송 방영을 위한 프로그램 제작비와 방영비를 지원받는다.

행사에서는 인도와 인도네시아의 홈쇼핑 시장 전문가를 초청해 현지 진출전략을 들을 수 있는 설명회도 진행했다. 국내외 홈쇼핑 채널 6개 사의 해외진출전략과 구매정책, TV홈쇼핑 해외플랫폼 활용 중기제품 수출지원사업 안내, 작년도 사업을 통해 해외진출에 성공한 기업의 사례발표가 이어졌다.

KOTRA 이종섭 글로벌전문기업팀장은 “국내 유통·소비재 중소기업들은 영세해 독자적인 해외 판매망 개척이 어려워 내수기업으로 머무는 경우가 대부분이지만 해외에 확실한 유통망과 네트워크를 갖춘 대기업이 국내기업들의 제품을 적극 소싱한다면 이야기가 달라진다”며 “앞으로 유통·소비재 중소기업의 효과적인 해외진출을 위해 대기업의 해외 네트워크를 활용한 동반진출 사업을 적극 추진해나갈 것”이라고 밝혔다.

대중소기업협력재단 관계자는 “그동안은 국내 홈쇼핑 MD 및 전문가만으로 해외홈쇼핑 적합 중소기업 제품을 선정하고 방송채널 편성을 진행해왔다”며 “해외MD를 초청해 현지시장 및 방송특성을 고려한 제품을 선정함으로써 보다 더 성공적인 판매성과를 제고할 수 있을 것으로 기대한다”고 말했다.