오만의 핫 아이템 ‘알루미늄 프로파일 가공기계’

[산업일보]
각종 인프라 프로젝트 추진으로 오만에서 각광받는 신규아이템은 건설자재다.

KOTRA 무스카트 무역관에 따르면 오만은 각종 인프라 프로젝트 추진으로 오피스 건물 및 상업빌딩 건설 붐이 불고 있으며 건설자재에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있다. 또한 늘어나는 인구에 따른 주택 수요 증가로 각종 주택 건설 개발 사업을 추진 중이며 국민주택 구입 지원을 위해 미화 약 2억2천만 달러 규모의 융자를 시행 중이다.

문, 창문 제작에 사용되는 알루미늄 프로파일 기계는 현지에서 생산되지 않는다. 때문에 오만 수입상들은 미국, 영국, 이탈리아, 스페인, 중국, 일본, 인도 등에서 수입하고 있다. 이 제품을 취급하는 오만 기업들의 의견을 종합했을 때 연간 시장규모는 400만 달러로 추정된다.

알루미늄 프로파일 가공기계에 원자재로 사용되는 알루미늄 프로파일 생산은 정부기금으로 설립된 NAPCO가 독점하고 있다. 평균적으로 NAPCO는 한 방향으로만 돌려지고 밀어지는 단방향 프로파일만 생산하고 있다. 양방향으로 돌려지고 밀어지는 Euro Profile은 현지에서 생산되지 않아 UAE에서 가장 많이 수입한다.

알루미늄 프로파일 가공기계의 주 수요지는 대형 건설사, 정부, 개인소비자 등이다. 정부 프로젝트에서는 ICV 정책에 따라 NAPCO에서 공급하는 파일만을 사용해야 한다. 이는 NAPCO가 제작하는 프로파일에 대한 수요 과잉을 불러와 조달시간을 지연시킨다.

민간프로젝트에서는 특정 프로파일 사용에 대한 규정이 없으며 최근 기울여지고 돌려지는 창문에 대한 수요 증가로 Euro Profile에 대한 수요가 높다.

알루미늄 프로파일 가공기계는 주기적인 점검 및 수리가 가능해야 현지 판매가 가능하다. 따라서 원활한 부품 공급, 주기적인 기술자 파견을 통해 수요자에게 신뢰를 줘야 한다.

또한 UAE에 진출한 중국, 터키 회사와의 경쟁에도 유의할 필요가 있다. 오만과 인접한 UAE에 기계 및 부품 재고들을 확보해놓음으로써, 빠른 고객 서비스와 저렴한 운송비용으로 높은 경쟁력을 갖추는 것이 중요하다.

무스카트 무역관은 “오만은 ICV 정책에 따라 자국산 생산제품을 우대하고 있으므로, 현지 제조기업으로의 부품 공급 및 합작생산 등의 파트너십을 모색할 필요가 있다”고 밝혔다.