산업용 로터리 인코더 혁신 이끈 50년 기업 'POSITAL(포지탈)' 포지탈, 경사계 및 선형모션 센서 분야로 사업 확장 로터리 인코더는 모터를 비롯한 회전 운동을 기반으로 하는 다양한 구동 시스템의 구성과 제어에 필수적인 회전 위치를 측정하는 센서다. 이러한 로터리 인코더는 위치 및 속도 제어가 필요한 산업계 전반에서 광범위하게 사용한다. 실례로, 건설기계 및 특장차 산업에서 크레인, 콘크리트 펌프카, 고소작업대 등, 다양한 장비의 회전 및 높이 제어에 적용한다. 포장기계 산업에 있어서 컨베이어 벨트의 위치 및 속도 제어, 라벨링 및 인쇄 공정에서 위치 제어에 적용한다.FRABA 그룹의 계열사인 POSITAL은 지난 50여년 동안 산업용 로터리 인코더의 혁신을 이끌어 왔으며, 현재에도 지속적으로 경사계 및 선형모션 센서 분야로 사업을 확장하고 있다.이 회사는 ▲프로그래머블 인크리멘탈 인코더 ▲앱솔루트 로터리 인코더 ▲경사계 ▲리니어 센서 ▲배터리를 사용하지 않는 멀티턴 키트 인코더 ▲에너지 하베스팅 위건드 센서 제품을 공급하고 있다.2007년에 POSITAL 미국 법인에서 제품담당 매니저로 근무를 시작한 Chintan Doshi(사진)로 부터 자세한 얘기를 들어 봤다. Chintan Doshi는 지난 2011년 POSITAL 아시아 지역 담당자로서 싱가포르 지사로 이동했다. 현재에는 호주를 포함한 동남아시아 지역 및 한국 사업을 담당하고 있다.다음은 Chintan Doshi과의 일문일답 내용.-. 글로벌 시장에서 자사 제품 반응▲독일 제품의 신뢰성은 전세계적으로 인정받고 있으며, POSITAL의 제품 또한 최소 10년 이상 사용하는 내구성을 자랑한다. 이러한 신뢰성에 더하여 사용자의 요구 사양에 적합한 최적의 인코더를 추천하고 구입할 수 있는 원스톱 쇼핑이 가능하다. 또한 POSITAL의 엔지니어링 팀은 사용자의 특수한 요구 사양을 반영하여 커스터마이즈 제품을 공급할 수 있는 체계를 유지하고 있다.-. 주요 납품 실적(포트폴리오, 영업이익 등)▲최근 한국 시장에서 콘크리트 펌프트럭, 고소작업차 등의 특장차 및 건설기계의 자동화 추세가 진행되고 있으며, 이에 따라 POSITAL의 인코더 및 경사계, 선형센서의 매출이 증가하고 있다. 또한 로터리 인코더에 대한 선호도가 환경요인에 더욱 견고한 마그네틱 방식으로 전환하고 있으며, 인코더를 내장한 서보모터의 사용이 증가하여 배터리를 사용하지 않는 멀티턴 키트 인코더의 매출이 증가하고 있다.-. 로터리 인코더 관련 업계 동향(시장 분위기, 주요 이슈 등)▲내장형의 키트 인코더와 독립형 인코더의 수요는 전세계에서 향후 10년간 두 배로 성장할 것으로 기대하고 있다. 이러한 수요의 대부분은 모터와 로봇 산업에서 발생할 것으로 예상된다. 또한 AGV, 협동로봇 산업이 이러한 수요를 견인하는 주요한 요인이 될 것이다.-. 한국 시장에 매력을 느끼는 이유▲한국은 아시아에서 3위의 모션제어 제품 시장이며, 자본 대비 최대의 산업로봇 보유국이다. 또한 인구 증가의 정체에도 불구하고 고도로 선진화된 경제구조를 가지고 있다. 이러한 혁신적인 산업구조에 따라 한국의 자동화 산업의 수요는 지속적으로 성장할 것으로 기대한다.한국에는 중소 규모의 전문화된 어플리케이션을 위한 지속적인 수요가 유지되고 있다. POSITAL의 다품종 주문생산, 유연한 설정구조, 그리고 배터리를 사용하지 않는 멀티턴 기능의 로터리 인코더가 이러한 한국의 수요에 가장 효율적으로 대응할 수 있을 것으로 확신한다.-. 한국 시장을 어떻게 공략할 것인가POSITAL은 지속적으로 아시아 지역 시장에 대응하기 위한 다양한 신제품을 개발하고 있다. 또한 다수의 판매점으로 구성된 유통망과 전문화된 기술지원 인력을 운영하고 있다. 충분한 수요가 확인되면 한국 지역의 판매, 서비스 및 기술지원을 전담하는 POSITAL 직영 사무소의 설립을 검토하고 있다.-. 그밖에 덧붙이고 싶은 말▲한국은 선진국 중심의 글로벌 산업구조에서 선진화된 독자 시장을 가진 아주 독특한 국가이다. POSITAL은 한국 브랜드의 저력을 믿고 있으며, 조만간 POSITAL 제품이 “Made in Korea” 브랜드로 생산될 수 있기를 희망한다.

산업용 로터리 인코더 혁신 이끈 50년 기업 'POSITAL(포지탈)'

포지탈, 경사계 및 선형모션 센서 분야로 사업 확장

기사입력 2021-06-01 16:49:00

[산업일보]
로터리 인코더는 모터를 비롯한 회전 운동을 기반으로 하는 다양한 구동 시스템의 구성과 제어에 필수적인 회전 위치를 측정하는 센서다. 이러한 로터리 인코더는 위치 및 속도 제어가 필요한 산업계 전반에서 광범위하게 사용한다.

실례로, 건설기계 및 특장차 산업에서 크레인, 콘크리트 펌프카, 고소작업대 등, 다양한 장비의 회전 및 높이 제어에 적용한다. 포장기계 산업에 있어서 컨베이어 벨트의 위치 및 속도 제어, 라벨링 및 인쇄 공정에서 위치 제어에 적용한다.

POSITAL제품군

FRABA 그룹의 계열사인 POSITAL은 지난 50여년 동안 산업용 로터리 인코더의 혁신을 이끌어 왔으며, 현재에도 지속적으로 경사계 및 선형모션 센서 분야로 사업을 확장하고 있다.

이 회사는 ▲프로그래머블 인크리멘탈 인코더 ▲앱솔루트 로터리 인코더 ▲경사계 ▲리니어 센서 ▲배터리를 사용하지 않는 멀티턴 키트 인코더 ▲에너지 하베스팅 위건드 센서 제품을 공급하고 있다.

2007년에 POSITAL 미국 법인에서 제품담당 매니저로 근무를 시작한 Chintan Doshi(사진)로 부터 자세한 얘기를 들어 봤다. Chintan Doshi는 지난 2011년 POSITAL 아시아 지역 담당자로서 싱가포르 지사로 이동했다. 현재에는 호주를 포함한 동남아시아 지역 및 한국 사업을 담당하고 있다.

다음은 Chintan Doshi과의 일문일답 내용.

-. 글로벌 시장에서 자사 제품 반응
▲독일 제품의 신뢰성은 전세계적으로 인정받고 있으며, POSITAL의 제품 또한 최소 10년 이상 사용하는 내구성을 자랑한다. 이러한 신뢰성에 더하여 사용자의 요구 사양에 적합한 최적의 인코더를 추천하고 구입할 수 있는 원스톱 쇼핑이 가능하다. 또한 POSITAL의 엔지니어링 팀은 사용자의 특수한 요구 사양을 반영하여 커스터마이즈 제품을 공급할 수 있는 체계를 유지하고 있다.

-. 주요 납품 실적(포트폴리오, 영업이익 등)
▲최근 한국 시장에서 콘크리트 펌프트럭, 고소작업차 등의 특장차 및 건설기계의 자동화 추세가 진행되고 있으며, 이에 따라 POSITAL의 인코더 및 경사계, 선형센서의 매출이 증가하고 있다. 또한 로터리 인코더에 대한 선호도가 환경요인에 더욱 견고한 마그네틱 방식으로 전환하고 있으며, 인코더를 내장한 서보모터의 사용이 증가하여 배터리를 사용하지 않는 멀티턴 키트 인코더의 매출이 증가하고 있다.

-. 로터리 인코더 관련 업계 동향(시장 분위기, 주요 이슈 등)
▲내장형의 키트 인코더와 독립형 인코더의 수요는 전세계에서 향후 10년간 두 배로 성장할 것으로 기대하고 있다. 이러한 수요의 대부분은 모터와 로봇 산업에서 발생할 것으로 예상된다. 또한 AGV, 협동로봇 산업이 이러한 수요를 견인하는 주요한 요인이 될 것이다.

-. 한국 시장에 매력을 느끼는 이유
▲한국은 아시아에서 3위의 모션제어 제품 시장이며, 자본 대비 최대의 산업로봇 보유국이다. 또한 인구 증가의 정체에도 불구하고 고도로 선진화된 경제구조를 가지고 있다. 이러한 혁신적인 산업구조에 따라 한국의 자동화 산업의 수요는 지속적으로 성장할 것으로 기대한다.

한국에는 중소 규모의 전문화된 어플리케이션을 위한 지속적인 수요가 유지되고 있다. POSITAL의 다품종 주문생산, 유연한 설정구조, 그리고 배터리를 사용하지 않는 멀티턴 기능의 로터리 인코더가 이러한 한국의 수요에 가장 효율적으로 대응할 수 있을 것으로 확신한다.

-. 한국 시장을 어떻게 공략할 것인가
POSITAL은 지속적으로 아시아 지역 시장에 대응하기 위한 다양한 신제품을 개발하고 있다. 또한 다수의 판매점으로 구성된 유통망과 전문화된 기술지원 인력을 운영하고 있다. 충분한 수요가 확인되면 한국 지역의 판매, 서비스 및 기술지원을 전담하는 POSITAL 직영 사무소의 설립을 검토하고 있다.

-. 그밖에 덧붙이고 싶은 말
▲한국은 선진국 중심의 글로벌 산업구조에서 선진화된 독자 시장을 가진 아주 독특한 국가이다. POSITAL은 한국 브랜드의 저력을 믿고 있으며, 조만간 POSITAL 제품이 “Made in Korea” 브랜드로 생산될 수 있기를 희망한다.