티이솔루션, 소형 캐비넷 쿨러 등 열전소자 응용제품 개발

[산업일보]
미국시장을 겨냥된 특화된 제품 개발...해외시장 개척 본격화


지난해 3월 설립된 티이솔루션은 열전소자, Heat Sink, 캐비넷 쿨러, SMPS, Cold Plate 등 열전소자를 응용한 제품을 개발 또는 생산중인 열전제품 전문업체로 최근 열전냉각방식을 이용한 고효율 소형 캐비넷 쿨러를 출시해 관련 업계의 주목을 받고 있다. 이에 이 회사 정태환 사장을 만나 구체적인 마케팅전략과 계획에 대해 들어 보았다.

<티이솔루션 정태환 대표이사>

티이솔루션의 사업내용에 대한 간략한 설명을 부탁한다.

▲지난해 3월 설립되어 미국 HTRD연구소로부터 이전받은 열전소자(Thermo-electric Module) 설계 및 제작 기술을 바탕으로 열전소자, Heat Sink, SMPS와 같은 핵심부품과 응용제품 개발을 주 사업내용으로 하고 있다.

이번에 티이솔루션이 새로이 선보인 캐비넷 쿨러는 어떤 제품인가?

▲열전냉각방식 즉 N, P형 반도체의 모듈에 직류전원을 공급해주면 한쪽 면에서 냉각이 되고 다른 한쪽 면에서는 가열되는 「펠티어효과」를 이용한 제품으로 1㎥ 기준으로 했을 때 기기 상태를 70∼80℃의 고온에서는 35℃ 이하로, 겨울철과 같은 저온에서는 5℃ 이상을 유지할 수 있다.
따라서 옥외용 통신중계기, 제철소·대형 공장의 배전반, 자동화기기의 컨트롤장치, 고열발생전원장치 등에 설치하면 과열, 습기, 분진, 결빙으로 인한 통신장애를 방지하거나 설비제어부의 오동작 및 시스템 다운을 예방할 수 있다.
또한 이 제품은 밀폐된 공간에 부착할 수 있고 외부와 차단되어 분진과 오염물질 등의 유입이 없으며 제습기능을 가지고 있어 오동작은 물론 회로의 부식도 방지할 수 있다는 특징이 있다.

현재 국내 일부업체에서 캐비넷 쿨러를 개발 공급중이다. 이러한 업체들의 제품과 비교할 때 티이솔루션 제품이 갖는 강점은?

▲캐비넷 쿨러를 비롯한 열전제품의 핵심기술인 ‘열전소자’에 대한 기술적 우위성이다. 경쟁제품은 양단의 온도차가 70℃, 적용가능 온도도 80℃에 불과한 반면 우리 제품은 양단 온도차가 90℃, 적용가능 온도가 120℃로 냉각효과가 월등할 뿐 아니라 내구성도 3배 정도 뛰어나다.
특히 열전소자 및 응용제품과 관련해 미국 및 국내 발명특허, 실용신안 등 16여건의 특허를 획득 또는 출원중인 만큼 기술력 면에서 절대적 우위에 있다고 자부한다.

이 제품을 개발하는데 소요된 자금과 기간은?

▲캐비넷 쿨러의 구성요소인 열전소자, Heat Tink 등을 포함해 2년의 기간과 3억원의 비용이 소요되었다.

캐비넷 쿨러의 공급확대를 위한 영업전략에 대해 듣고 싶다.

▲영업 부문에서의 WIN-WIN체제 구축이다. 즉 통신중계기업체와 제철소와 같은 대형 업체를 대상으로 한 영업활동은 본사에서, 기타 업체는 분야별 전문업체에서 담당토록 하는 이원화된 체제를 운영함으로써 보다 효율적이고 전문적인 영업활동이 이루어지도록 할 방침이다.
또한 제품과 관련, 표준화된 3가지 모델을 기본으로 사용조건을 고려한 맞춤형 제품을 공급함으로써 현장적용성을 향상시킬 계획이다.

향후 해외시장 진출 계획은?

▲미국 HTRD연구소의 관계사인 EWI사를 창구삼아 미국으로 수출을 추진할 예정이며 앞으로 해외지사를 설립하는 등 해외영업망을 확충하고 수출대상국을 점차 늘려나갈 계획이다.
특히 미국시장을 타켓으로 하는 특화된 제품을 별도로 개발할 방침인데 이미 와인용 쿨러와 칠러를 개발해 현재 수출상담을 진행중이고 다음달 출시를 목표로 레저용 차량이나 트럭, 트레일러 등에 장착되는 일종의 이동형 에어컨인 Cabin Heat Pump를 개발중이다.

티이솔루션은 열전소자를 이용한 다양한 응용제품 개발을 주 사업내용으로 하고 있다. 현재 캐비넷 쿨러 외에 현재 개발된 제품이 있나?

▲쿨링 유닛과 Gold Plate가 개발되어 공급중이다. 쿨링 유닛은 와인 저온용, 음료수 및 생수 냉각용, 레저용, 제습 및 공기정화용 등 다양한 용도로 사용되며 Gold Plate는 플레이트 표면을 냉각시켜 상대물의 온도를 저온 상태로 유지하며 음식물 및 발열기의 냉각판으로 사용되는 제품이다.

앞으로의 제품개발 계획은?

▲미국 수출용인 Cabin Heat Pump 외에 금형, 오일 및 화학장치용으로 사용되는 열교환장치와 전력사용량이 60W에 불과해 기존 제품 보다 에너지 사용량을 70% 이상 절약할 수 있는 초절전형 냉·온수장치를 개발중에 있다.

매출목표는?

▲올해 캐비넷 쿨러, 쿨링 유닛, Cold Plate 등 세가지 품목에서 총 14억원의 매출을 달성할 계획이며 2002년에는 36억원, 2003년에는 60억원의 매출달성을 목표로 하고 있다.

향후 계획은?

▲국내 최고의 열전제품 토탈 솔루션 제공업체를 목표로 열전소자의 설계·제작 및 응용 기술을 바탕으로 다양한 열전제품의 개발에 주력함으로써 국내 냉각·발전기술의 발전에 주도적인 역할을 담당할 계획이다.
이를 위해 연구인원을 확충하고 연구개발시스템을 확립하는 등 R&D 분야를 대폭 강화하고 내년에는 열전소자 종합연구소를 설립할 예정이다.

<티이솔루션이 개발한 소형 캐비넷 쿨러와 핵심요소인 열전소자>



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