‘PODnet:’ 브랜드 런칭!

[산업일보]
디지털 인쇄의 성장은 꾸준히 성장해오고 있는 것은 분명히 인쇄 시장에서의 디지털 도입의 검토는 점진적으로 증가하고 있는 것을 증명 해주고 있는 부분이기도 하다.

지속적인 경기 침체와 국내외 불안정한 경기는 인쇄 시장에서도 인쇄 물량의 감소와 더불어 투자에 대한 위축이 더욱 심해진 것은 사실이다. 하지만 그런 가운데서도 많은 업체들이 디지털 인쇄에 대한 검토를 지속적으로 해오고 있고 미래를 대비하기 위한 준비를 하고 있다는 것은 인쇄 시장에서의 큰 변화를 느낄수 있다. 소량 다품종 인쇄물, 가변 데이터 인쇄물, 신속한 납기의 대응력은 디지털 인쇄 방식이 가지고 있는 장점을 가지고 전통 인쇄의 약점을 보완하며 새로운 비즈니스 모델로 큰 자리를 잡아오고 있는 것은 사실이며 이러한 가운데 많은 인쇄소에서는 투자의 여부를 고민하고 갈등하고 있는 것을 많이 보게 된다. 분명히 디지털 인쇄로의 변화를 느끼지만 디지털 인쇄 장비의 도입 후 성공여부에 대한 불안감을 감추지 못하고 있는 부분도 많다는 것이다.

대명아이티에스㈜(대표이사/사장 현명길)는 과감한 투자와 연구개발을 통해 꾸준한 성장을 거듭하고 있다. 최근 동사는 온라인 맞춤형책자 전문 브랜드인 피오디넷(PODnet:)을 런칭하고 본격적인 가동에 들어갔다. PODnet: 이윤을 극대화 시키는 “고객과의 동반 성장”을 브랜드 가치로 삼고 있다. 현명길 대표를 만나 대명아이티에스㈜ 회사 및 PODnet: 소개와 피오디넷 파트너쉽, 현재 갖추고 계신 디지털 인쇄 장비와 도입배경, 자사만의 경쟁력과 비전에 대해 들어 보았다.


-회사 소개

▲대명아이티에스주식회사는 국내 가변데이터 DM(DIRECT MAIL) 분야의 선도기업입니다. 각종 청구서, 안내문 등의 정밀인쇄 및 가공에서부터 봉투(창봉투)제조, 흑백 및 컬러 가변데이터 출력, DM발송 서비스에 이르기까지 'TOTAL MANUFACTURING SYSTEM'을 구축하고 고객의 다양한 요구에 대응하고 있습니다. 각종 최첨단 인쇄 및 출력 설비와 더불어 높은 기술력의 IT 인프라를 갖추어 보다 정확하고, 보다 다양한 고객 맞춤 서비스를 제공하고 있습니다. 이 외에도 영수증, 택배전표 등의 전표류와 보험증서, 증권, 상품권 등의 증권류, 고속도로 통행권, 승차권, 항공권, 주차권 등의 마그네틱 티켓류, 각종 RFID 태그, 라벨, 티켓 등 최첨단 IT 관련 제품들을 생산하고 있습니다.

-PODnet(사업부) 소개

▲대명아이티에스가 보유한 월드클래스의 디지털인쇄 장비 및 제본장비와 수십 년간 쌓아온 디지털인쇄의 노하우를 살려 2012년 8월 온라인 맞춤형책자 전문 브랜드인 피오디넷(PODnet:)을 런칭하게 됐습니다. 피오디넷은 맞춤형책자를 원하는 일반 고객에서부터, 출판사, 기획사, 전문 POD업체, 일반 기업, 관공서 등 누구나 이용이 가능합니다. 처음 접속하시는 분들도 쉽게 이용하실 수 있도록 직관적 인터페이스를 갖추고 있으며, 인쇄 전문가들의 니즈를 모두 반영할 수 있도록 세세한 곳까지 신경을 써서 구축했습니다.

피오디넷은 “최고 품질의 제품을 최저 가격으로 공급”이라는 대명아이티에스의 기업 이념을 바탕으로, 고품질의 디지털 인쇄물을 획기적으로 저렴한 가격에 공급해 고객 만족과 함께 고객사의 이윤을 극대화 시키는 “고객과의 동반 성장”을 브랜드 가치로 삼고 있습니다. 피오디넷은 제품의 가격결정에 있어 시장가격을 전혀 참고하지 않습니다. “눈치보고”, “따라가는” 방식이 아닌 최저의 적정 마진만을 추구하고, 나머지는 모두 고객과 파트너사에게 돌아가게 하는 획기적인 가격 시스템을 도입했습니다. 또한 피오디넷 파트너쉽을 통해 고객 편의와 추가적인 고객 이윤을 꾀하고 있습니다.


-피오디넷 파트너쉽은 어떤 건가요?

▲ 피오디넷 파트너쉽은 기존의 가맹점이나 프랜차이즈사업과는 그 성격을 달리합니다. 본사 차원의 가격 정책이나 영업 지역에 대한 일체의 간섭이 없이 개개의 파트너는 자유롭게 영업하고, 자유롭게 단가를 책정하는 본사와 동등한 동반자적 사업환경을 말합니다.

모든 피오디넷 파트너는 대명아이티에스의 월드클래스 디지털인쇄 및 제본장비를 무상으로 임대해 사업하시는 효과를 경험하실 수 있습니다. 또한 피오디넷 파트너에게는 기본적으로 경쟁력 있는 제품가격 이외에 주문 부수에 따라 다양한 인센티브제를 도입해 치열한 시장에서의 경쟁력을 한층 높여주며, 이윤의 극대화를 실현하게끔 했습니다. 현재 국내 굴지의 출판사 및 인쇄회사, 기획사, 기존POD업체, 일반기업, 금융기관 등과 피오디넷 파트너 계약을 체결했으며, 밀려드는 문의전화로 인해 정신없이 바쁜 하루하루를 보내고 있습니다.

-현재 갖추고 계신 디지털 인쇄 장비와 도입배경

▲ 최근 인쇄업계에서는 컬러 디지털 프린팅에 대한 관심이 고조돼 있습니다. 컬러 디지털 프린팅은 기존의 옵셋인쇄를 대체할 수 있는 신개념의 인쇄로써 고품질의 인쇄물을 보다 간편하고, 저렴하며, 빠른 속도로 생산해 낼 수 있습니다. 특히 기존의 인쇄방식으로는 불가능했던 초고속 컬러 가변인쇄가 가능하게 돼 다양한 분야로 그 적용범위가 확대되고 있습니다.

당사는 이미 2004년 초고속 컬러디지털인쇄장비인 Kodak VT3000의 도입을 시작으로, 2호기인 Kodak VX5000 도입, 레이져 기반의 Xerox iGen3와 Kodak NexPress Photo SX3300를 도입하는 등 컬러 디지털 프린팅을 차세대 신성장 동력사업으로 지정, 육성하고 있습니다. 당사는 우수한 퀄리티와 다년간에 걸친 컬러 디지털 프린팅에 대한 기술력을 바탕으로, 다양한 제품을 서비스하고 있습니다. 현재 컬러 디지털 프린팅 제품 서비스를 이용하고 있는 고객사들은 비용 대비 효과에 매우 만족하고 있으며, 컬러 디지털 프린팅 제품의 확대 적용에 적극적인 움직임을 보이고 있습니다.

이에 대명아이티에스는 고객사가 요구하는 하이 퀄리티의 대량 컬러가변인쇄물을 처리할 수 있는 설비로써 윤전인쇄기에 필적하는 분당 200M의 속도로 175선(lpi) 상당의 출력이 가능한 Kodak Prosper Press 5000XL을 도입해 운영하고 있으며, 보다 안정적인 출력환경 구축 및 초고속 출력 서비스를 위해 분당 220M의 속도로 고퀄리티의 컬러가변 출력이 가능한 Screen사의 TurePress Jet520zz를 도입해 운영하고 있습니다. 이제는 낱장형 흑백 레이져 프린터의 26배가 넘는 속도와 저렴한 가격으로 풀컬러 디지털인쇄가 가능하게 됐습니다.

이 외에도 Kodak사의 Digimaster 2기, Xerox사의 DP180 2기, Nipson사의 N8000 4기 등 완벽한 디지털 출력시스템을 갖추고 있습니다.

여기에 POD시장 진출을 위해 Horizon사의 전자동 무선제본기 Perfect Binder, 전자동 중철제본기 Stitch Linear, 전자동 오시 및 접지기 등의 제본 및 후가공 설비를 완비했습니다. 중소기업으로는 생각하기 힘든 과감한 투자로 월드클래스의 생산라인을 구축함으로써 퀄리티 및 생산성 향상과 원가절감을 이루었으며 이를 토대로 시장 변화를 주도하고 있습니다.


-자사만의 경쟁력과 비전

▲끊임없는 변화와 기술력으로 미래를 여는 기업이라고 할 수 있습니다. 대명아이티에스의 경쟁력은 끊임없는 변화와 기술력에 있습니다. 다가올 미래를 기다리지 않고, 앞장서서 열어나가는 변화와 도전의 정신이야 말로 당사의 가장 큰 경쟁력이라 할 수 있습니다.

이미 1992년에 업계 최초로 One Stop 생산시스템인 'Total Manufacturing System'을 구축해 현재까지 운영하고 있으며, 2005년 이후에는 컬러 디지털 프린팅과 RFID라벨 컨버팅을 차세대 신성장동력사업으로 선정해 설비 및 기술개발에 아낌없이 투자해 현재 가시적인 큰 성과를 이루고 있습니다.

내부적으로는, 이미 10여 년 전 부터 전산화된 생산공정관리 시스템을 이용해 체계화된 생산관리를 시행하고 있으며, 2009년 대대적인 업그레이드를 통해 ERP시스템과의 유기적인 결합을 이루어, 경영관리의 혁신을 이루게 됐습니다. 이는 중소기업으로서는 보기 드문 투자이자, 체계적 접근방식이며, 이를 통해 생산 및 경영의 투명성을 확보해 건전한 기업문화를 만들어 나가는데 일조하고 있습니다. 또한 2009년 ISO9001(품질경영인증)과 ISO14001(환경경영인증)을 획득해 국제표준에 걸맞는 품질을 인정받음과 동시에 친환경기업으로써의 위상을 알릴 수 있게 됐으며, 최근 ISO27001(정보보안경영인증)을 획득해 갈수록 높아지고 있는 고객정보보호에 대한 고객의 요구에 완벽하게 대응하고 있습니다.

대명아이티에스를 이야기할 때 빼놓을 수 없는 것이 기술력입니다. 30년 전통의 노하우와 미래지향적인 기업정신이 만나 고도의 기술력을 이루어냈습니다. 당사의 전 임직원은 잘할 수 있는 일을 가장 잘할 수 있도록 훈련돼져 있고, 이를 지속할 수 있는 집중력을 지니고 있습니다. 변화와 기술력이야말로 대명아이티에스의 가장 강력한 경쟁력이며 미래에 대한 투자이자 든든한 받침돌이라 할 수 있습니다.

-그 외 하실 말씀

▲ 대명아이티에스는 업계를 LEAD하는 선도기업으로써, 늘 고객의 입장에서 생각하며, 고객을 위해 할 수 있는 최선의 서비스를 제공하며 발전해 왔습니다. 대명아이티에스의 피오디넷은 기존 POD시장의 구조를 획기적으로 변화시킬 수 있는 새로운 패러다임에 대한 도전입니다. 세계 IT산업의 실험무대인 대한민국에서, 변화 없이는 살아남을 수 없다는 것을 알기에, 당사는 회사의 역량을 총동원해 컬러 디지털 프린팅 비즈니스에 집중할 것입니다. 단순히 POD책자만이 아닌 포토북, 브로슈어 등 고품질 POD시장에의 진입도 준비 중에 있습니다. 앞으로도 고객 여러분들의 힘차고 지속적인 응원 기대하겠습니다. 감사합니다.


월간 인쇄문화 박진우 기자 print5931@korea.com