RX 일본 총괄 기쿠치 대표 “일본 시장, 관계 중심 접근이 성과의 핵심”

등록시간 2025-09-05 16:52:31

글로벌 전시 주최사 RX ISG KOREA는 8월 27일 서울 코엑스에서 ‘SEOUL SEMINAR 2025(이하 2025 서울 세미나)’를 열고 국가별 산업 시장 동향과 전시 비즈니스 전략을 공유했다. 이 자리에서 RX 일본 총괄대표 다카히로 기쿠치(Takahiro Kikuchi)는 한국 기업의 일본 시장 진출 전략과 전시회의 역할에 대해 의견을 밝혔다.&nbsp;&nbsp;<div style=text-align:center;align=center><img src=http://pimg.daara.co.kr/3dprinting/202509/1757058726_33.jpg title=1757058726_33.jpg></div><div style=text-align:center;align=center>기쿠치 대표</div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;기쿠치 대표는 일본 시장에서 성과를 내기 위해서는 지속적인 관계 관리가 필수적이라고 강조했다. 그는 “일본에서는 전시회 현장의 만남만으로는 거래로 이어지기 어렵다”며 “사전 접촉을 통해 관심을 끌고, 전시회 이후에도 꾸준히 후속 대응을 이어가는 과정이 필요하다”고 말했다. 이는 일본 비즈니스 문화에서 관계성이 중시되는 특성과 맞닿아 있다는 설명이다.&nbsp;&nbsp;그는 한국 기업이 일본 시장에 진출할 때 언어와 문화적 차이가 큰 걸림돌로 작용한다고 지적했다. “제품 경쟁력이 있어도 언어와 문화 장벽 때문에 현장에서 의사소통이 원활하지 않을 수 있다”고 밝힌 그는, 이를 보완하기 위해 RX 일본이 제공하는 다양한 지원책을 소개했다. ▲무료 통역 서비스, ▲사전 매칭 프로그램, ▲전시회 전 EDM(이메일 마케팅)과 디지털 쿠폰, ▲관심 분야별 참관객 데이터 분석 등이다. 이러한 지원을 통해 참가 기업들이 사전 단계에서부터 잠재 고객과 교류할 수 있도록 돕고 있다고 설명했다.&nbsp;&nbsp;기쿠치 대표는 일본 패션 전시회 사례를 소개했다. 해외 소재 기업이 참가했을 당시, 현지에서 큰 관심을 얻지 못했으나, 전시 현장에서 체험형 부스를 마련해 제품의 가치를 직접 전달하자 많은 바이어들의 반응을 이끌어냈다. 이후 이 기업은 일본 시장에서 장기간 안정적으로 거래를 이어갈 수 있었으며, 현재까지도 꾸준히 출전하고 있다. 그는 “전시회 현장에서 직접 보고 경험할 수 있는 기회를 제공하는 것이 가장 효과적인 방법”이라고 강조했다.&nbsp;&nbsp;앞으로의 협력 방안에 대해서도 그는 “한국과 일본 모두 관계를 중시하는 문화가 있다”며 “제품의 우수성만으로는 한계가 있고, 반복적인 만남과 신뢰 형성이 비즈니스 성과로 이어진다”고 조언했다. 그는 전시회를 단순히 제품 소개의 장이 아니라, 사람과 사람이 관계를 맺고 신뢰를 쌓는 무대로 활용해야 한다고 덧붙였다. &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

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