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"일명 ‘모터 백화점’을 목표로 9년 전부터 다양한 제품을 구비하기 위해 노력해 왔습니다. ‘어떤 제품이든지 153코리아(주)에 가면 구입할 수 있다’는 점을 소비자들에게 인식시키기 위해 국내에서 공급되고 있는 소형모터 및 관련제품의 70∼80%를 구비해 놓고 있습니다” 김종원 153코리아 대표이사는 국내 최대의 ‘모터’ 물류창고를 운영, 유통마진을 최소화함으로써 가장 저렴한 가격에 소형모터를 공급할 수 있을 것이라며 앞으로도 제품 확보에 만전을 기할 예정이라고 말했다.
그는 특히 모터를 구입하는 중간제조업체들의 자금사정을 감안해 무담보 신용거래는 물론 자체 물류창고를 제조 및 유통업체에 개방함으로써 ‘필요한 제품을 필요한대로 가져가 판매하고, 필요 없으면 다시 반납’하는 식의 대형 ‘모터’ 물류기지로의 역할을 수행할 계획임을 피력했다. 김종원 대표를 만나 산업용 모터시장의 유통실태와 국내 최대 유통망을 보유하고 있는 153코리아의 발전방향에 대해 들어봤다. -편집자주-
▶김종원 153코리아(주) 대표이사
“1995년 153코리아가 설립되고, 1년 후에 입사했습니다. 당시 봉제업에 종사하면서 많은 실패를 겪어 어려운 상황이었지요. 지금은 미국에 거주하고 계신 강한주 153코리아 1대 사장님과는 같은 교회를 다니며 함께 예배도 드리고, 많은 이야기를 나누며 소중한 인연을 쌓아가고 있었습니다. 주님의 은총 덕분인지, 강한주 사장님께서 함께 일해보자고 제안하셨습니다. 처음에는 가까운 사람과 일하는 것이 부담스러워 고사하기도 했지만, 입사해보니 153코리아의 사업 아이템이 다양하다는 것을 느낄 수 있었습니다.
국내 주요핵심 거래선 30여개사
강한주 사장님의 제안을 받아들인 저는 153코리아에 입사했습니다만, 이 분야에 관한 지식이 전무했습니다. 그래서 저는 말 그대로 ‘무식하게’ 뛰어다녀야 했지요. 당시 153코리아는 물건조달도 어려운 상태였지만 IMF를 지나며 국내 영업에 주력했던 밑바탕이 효과를 나타내, 그 이후 회사가 지속적인 발전을 이루게 됐습니다. 저는 153코리아 설립부터 지금까지 함께 동고동락했습니다. 그런 만큼, 강한주 사장님과 맺었던 특별한 인연이 153코리아와의 인연을 만들었다고 생각하고 있습니다. 153코리아는 SPG 대리점으로 시작해 현재 국내에서만 30여개에 달하는 업체와 거래하며 명실상부한 모터 전문유통기업으로서의 성장을 구가하고 있습니다.”
- 올해 매출목표와 이를 이루기 위한 마케팅 전략은 무엇인지요.
“153코리아의 올해 매출 목표는 연 100억원으로, 이는 지난해 대비 15% 증가한 것입니다. 국내 모터분야 매출 규모는 약 4조인데, 틈새시장만으로도 월 100억 매출이 가능할 것으로 생각했으나 쉽지 않아, 매출을 늘리기 위한 방안으로 아이템에 주력했습니다. 그러나 이것만으로는 부족하다는 것을 느꼈으며, 대신 모터 분야의 인재양성이 절실하다는 것을 체감했습니다. 더욱 안타까운 것은 중소기업에 인재가 충분히 유입되는 것이 현실적으로 어려운 일이며, 직접 인재를 양성한다는 것 또한 쉽지 않다는 것입니다. 이러한 상황에서, 153코리아는 기독교를 믿는 신앙의 기초 위에 소형모터 취급점으로 세워져 현재는 국내 굴지의 모터전문유통회사로 자리를 잡았습니다. 물론 직원들의 40%가 기독교인이고, 외부적으로 ‘153코리아는 종교적 성격이 강한 회사’라는 이야기도 있지만 전 직원이 종교와는 상관없이 각자의 업무에 매진하고 있습니다. 153코리아의 직원들에게 있어 종교는 중요하지만, 모두 사회 및 회사의 일원으로서 회사의 발전을 위해 노력하고 있는 것이지요. 우리 회사는 항상 ‘최선’을 다해 사람의 마음을 ‘감동’시키는 것을 중요하게 생각하고 있고, 이것이 153코리아의 가장 큰 마케팅 전략이라고 할 수 있습니다.”
- 회사의 상호가 왜 153코리아인지 설명해주시지요.
153코리아의 ‘153’이란 예수그리스도 말씀에 순종하는 믿음을 가리키는 상징수입니다. 153은 부활하신 주님의 말씀을 그대로 믿고 바다에 그물을 던진 베드로가 건져 올린 물고기의 숫자이며, 이는 주님의 말씀을 믿고 순종할 때 153의 기적을 경험할 수 있다는 의미가 내포돼 있지요.
- 2분기 이후 정부의 산업 활성 대책 등이 본격화될 것으로 예상되는데, 153코리아의 대책은 무엇인지요.
“모터 시장의 경우, 관련 사업 계획이 세워지면 호조세를 보이기도 하며, 시설투자가 이뤄지면 사업에 긍정적인 영향을 미치기도 합니다. 사실 유통기업에 대한 정부의 지원이나 정책이 미미한 것이 사실이지만, 153코리아가 해야 할 몫은 다양한 제품을 확보하고, 이를 고객들에게 알리며 그들이 찾아오게 하는 것이라고 생각합니다.
중국산 30-40% 유통 ‘품질확인’ 필수
중국산 소형모터는 국내 시장에서 30~40% 정도 차지하고 있으며, 153코리아에서는 직접 중국을 방문해 품질을 확인하는 과정을 거쳐, 고객들에게 신뢰를 쌓기 위해 노력하고 있습니다. 우리 회사는 대부분 완제품을 취급하며, 국내의 경우 서울·경기 지역의 공급이 60% 수준이어서, 이 지역을 중심으로 사업이 진행하고 있지요. 현재 SPG 등 30여개 업체와 거래 중이며, 내부적으로 가격조정도 가능한 시스템을 운영하고 있습니다. 7, 8년 전만해도 모터의 대부분을 일본으로부터 수입하는 상황이었지만, 이제는 국내에서 개발한 모터의 품질이 크게 향상돼 수입하지 않아도 되고, 저 또한 국내에서 개발한 것을 제조·유통하는 것이 회사 차원에서도 이득이 된다고 생각합니다.”
- 국내 중소 유통업체들의 가장 큰 고충 및 문제점은 무엇이라고 생각하시는지.
“조금 전에도 잠시 언급했지만, 예상보다 인터넷의 발달이 가속화되고 있다는 점을 들 수 있습니다. 기업 설립 초기 153코리아가 달성하고 있던 매출의 대부분은 딜러와 최종소비자로부터 발생했습니다. 당시에는 인터넷의 수요가 크지 않았던 시기여서, 기업 입장에서 인터넷을 통해 고객이 원하는 정보를 전달하거나, 고객이 원하는 제품을 소개하는 것에 필요성을 느끼지 못한 것이 사실입니다. 한마디로 제품 판매과정은 모두 오프라인 상에서 이뤄진 것이지요. 이는 당시 일반적인 중소기업이 겪었던 상황으로, 대기업이 아닌 중소기업은 미래를 위한 과감한 변화와 투자에 한계를 가질 수밖에 없었다고 판단됩니다. 현재 인터넷은 급속도로 발전을 거듭하며 유통업체나 딜러들에게 새로운 새로운 물류의 장을 열어주고 있습니다. 즉, 인터넷의 발달로 전자상거래가 생산자와 소비자의 직거래를 가능케 해, 시장에서의 유통업체 및 딜러들의 역할을 대신하고 있는 것입니다. 이에 발맞춰 유통업체나 딜러들은 기존의 사업방식을 탈피해 변화를 도모하거나, 새로운 사업기회를 모색할 필요성이 증대되고 있습니다. 현재 153코리아는 비록 온라인을 이용한 정보 수집 및 분석에 있어 그 수준이 미약하지만 최근 온라인마케팅의 필요성을 느꼈고, 이와 관련한 교육을 실시할 예정입니다.”
개인의 행복이 회사의 발전
“153코리아의 기술개발은 우선 아웃소싱 형태로 추진하고 있습니다. 비록 현재 자체적으로 운영하는 기술개발팀은 없으나, 적절한 시기가 되면 기술개발팀을 육성·운영할 예정이며, 준비에 만전을 기하고 있지요. 개인적으로 ‘실패를 겪어본 사람’이 가진 가능성을 믿습니다. 실패를 딛고 일어선 사람이 가진 무한한 에너지는 가히 폭발적이라고 믿고 있지요. 인재 양성을 위해 개인적인 경험과 지식을 일일이 교육시키는 것에는 한계가 있기 때문에, 현재 지식경영연구원을 통해 교육을 진행하고 있습니다. 첫번째로, 우리 회사 기혼남성이면 무조건 ‘아버지학교 프로그램’에 참여해야 합니다. 이는 가정과 육아가 튼튼하고 건강해야 일을 잘 할 수 있다는 생각에서 시작한 것입니다. 그리고 종교적인 교육으로 개인의 고민이나 상처를 치유할 수 있는 프로그램도 진행하고 있으며, 이 또한 개인이 행복한 삶을 살아야 일을 진취적으로 할 수 있다는 판단에서 이뤄진 것입니다. 이밖에 리더십 향상을 위한 프로그램도 진행 중에 있습니다.”
- 마지막으로 지난해부터 시작한 인버터 사업이 엔화의 영향을 받아 좋은 결과가 기대되는데, 어떠신지요.
“지난해 3월부터 미쯔비시 인버터 사업을 시작했습니다. 미쯔비시 인버터는 시장 점유율 60% 이상을 차지할 만큼 신뢰도가 높은 제품이며, 회사 차원에서는 최근 엔화 강세의 영향에 따라 꾸준한 성장을 기대하고 있습니다. 이 사업에 대한 고객들의 기대도 높은 상황이며 우리 회사 자체적으로도 활발한 마케팅을 펼치고 있습니다. 미쯔비시 인버터는 오는 5월 매출 1억 달성을 목표로 하고 있으며, 앞으로 선보일 새로운 사업 아이템을 준비 중에 있으며, 곧 고객들과 만날 계획입니다.”
대담 박훈 편집장 / 정리 장서윤 기자
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