[AW2011특집]참가기업베스트-오토닉스④

[산업일보]
센서, 제어기기 및 모션 디바이스, 레이저 시스템, 제어용 스위치 등 5개 분야에서 총 5,000여종에 이르는 다양한 산업자동화 관련 제품을 생산, 판매, 수출하고 있는 센서?제어기기 전문 기업인 (주)오토닉스(대표 박환기 www.autonics.com)는 이번 전시회에서도 센서제어기기 리드 업체로서의 면모를 과시한다는 계획이다.

창립 이래 국내 최초의 디지털 카운터 ‘K 시리즈’ 개발을 필두로 근접·포토센서, 국내 최초의 광화이버센서, 국내 최초의 5상 스테핑모터 개발 등을 통해 업계 기술 발전을 선도해 온 오토닉스의 신상덕 PJ영업팀장은 “전시회 참가에 있어 무엇보다 신제품 홍보와 함께 핵심고객 발굴에 주안을 두고 있다”며 “영업사원들이 아무리 열심히 발로 뛴다고 해도 고객들을 일 대 일로 만나 신제품을 알리고 판매하기에는 한계가 있다”고 말했다.

이를 보완할 수 있는 대안으로 전시회를 꼽을 수 있다는 신 팀장은 그러나 최근 전시회에 참가하는 기업 및 관람객 축소 등으로 비용 대비 효과가 감소하고 있는 만큼, 단순 제품의 나열보다는 실제 사례를 구현하며 동작하는 데모키트 디스플레이를 통해 고객 설득력 제고와 관심 제고를 이끌어낸다는 계획이다.

오토닉스는 현재 외산 제품이 주도하고 있는 관련 부문 시장에서 국산화를 주도해 나가고 있으며, 모션 디바이스, 레이저 시스템, 제어용 스위치 등의 신규 사업 전개를 통해 산업 자동화 종합 메이커로 도약하고 있다. 또한 총 11개 국가의 해외 현지 법인/지사 및 130여개 에이전트를 통해 전세계 100여개국에 고유브랜드로 제품을 수출, 수출액과 해외 현지 생산 판매분을 포함해 해외에서 거둔 총 매출액이 전체의 약 50%를 차지하는 등 내실성장을 이어가고 있다.


무엇보다 월드 베스트 셀러를 목표로 완전히 새롭게 탄생한 오토닉스 온도조절기 신제품군으로는 TK, TM, TC, TD, TA 시리즈가 있다.

신개발 PID 제어 알고리즘 탑재로 이상적인 온도제어를 실현했다는 평가를 받고 있다.

오토닉스 온도조절기 신제품군은 그간 오토닉스가 축적해온 국내 정상의 제어계측 기술을 기반으로 3년여 각고의 연구 개발 노력을 통해 탄생된 제품으로서, 완전히 새로워진 PID 제어 알고리즘을 채용하는 등 고정도, 고효율 온도 제어를 실현하면서 지난 2010년 한해 오토닉스의 해외 매출 상승에 견인차 역할을 톡톡히 수행, 온도조절기 수출 1위 기업으로서의 입지를 다시 한번 확인시켰다.

올해 온도조절기 신제품군 판매에 주력할 계획이라는 신 팀장은 “현재 오토닉스에서 ‘세계 1등 상품’으로 육성하고자 하는 제품으로 온도조절기를 내세우고 있는 만큼, 국내는 물론이고 해외에서도 더욱 공격적인 마케팅 활동을 전개해나갈 것”이라며 “지난해 국산 제품의 적용이 활발하지 못했던 국내 대표적인 자동차 메이커와 반도체 메이커의 생산 라인에 오토닉스 센서를 대량 납품하는데 성공함으로써 고성능 센서 시장의 국산화에 발판을 만든 만큼, 향후 지속적인 노력을 통해 본격적으로 외산 제품을 대체할 수 있도록 국내 자동화 업계의 선도 기업으로서 성장해 나가겠다”고 의지를 다졌다.

뛰어난 연구 개발 역량이 현재의 위치에 오를 수 있다는 오토닉스는 고객 솔루션 세미나 및 교육 세미나 실시, 총 8개 국어 현지어 웹사이트를 통한 홍보 등 적극적인 대고객 커뮤니케이션 및 프로모션 활동을 통해 공격적인 시장 개척 활동을 전개함으로써 국내 업계 선두 기업의 입지를 굳건히 하겠다는 강한 의지를 보였다.