‘신 블루오션’ 아프리카 조달시장, 최대바이어로 부상

[산업일보]
230조 원 규모의 아프리카 최대 바이어이자 신 블루오션으로 부상하고 있는 아프리카 조달시장 진출 지원을 위해 KOTRA는 23일 ‘한-아프리카 공공조달 파트너십’을 개최했다고 밝혔다.

이번 행사는 국내 기업 120개사가 참가한 가운데 설명회와 1:1 상담회로 진행됐다. 설명회에서는 아프리카에 진출해 있는 한국 기업인들이 현장경험을 바탕으로 시장현황과 진출방안에 대해 생생한 조언을 전했으며, 1:1 상담회에는 아프리카 6개국에서 전력, 보건, 교육, IT 등 다양한 분야의 정부조달기관과 정부납품벤더 23개사가 참가해 국내기업들과 1:1 상담을 했다.

남아공 발전량의 95%, 아프리카 전체 발전량의 45%를 생산하는 에스콤과 아프리카의 발전소라 불리는 에티오피아 전력청 등이 참가해 국내 전력기자재 업체와 상담을 했다. 최근 아프리카 순방 1:1 비즈니스 상담회에 참가해 한국기업과 MOU를 체결했던 에티오피아 조달벤더 알파솔도 후속상담 했다.

또한 아프리카는 자체 산업기반이 부족해 완제품과 고부가 서비스를 수입에 의존하고 있어 외국기업의 조달시장 진출이 상대적으로 용이하다. 조달시장은 자국산 조달을 우선시 해 외국기업에 대한 진입장벽이 높은 것이 일반적이다.

한편, 아프리카 조달시장에 안정적으로 진출하기 위해서는 현지기업과의 협업이 중요하다. 경제개발 초기단계인 아프리카의 각국 정부는 국가재정에 비해 훨씬 많은 사업계획을 수립하는 경향이 있어서 한정된 재원을 놓고 사업 간 경쟁이 불가피하기 때문이다.

전병석 KOTRA 신사업지원실장은 “최근 아프리카 순방을 통해 경제협력관계가 강화된 지금이 한국 기업의 아프리카 조달시장 진출 적기”라며 “아프리카 조달시장에 진출하기 위해서는 제품이나 서비스를 단독 판매하기 보다는 발주처의 사업취지와 이해관계에 부합하는 종합 솔루션을 제안하는 것이 중요하다”고 밝혔다.