유망 소비재 서비스 중화권 넘어 세계로

[산업일보]
정부와 코트라가 한류를 연계한 대대적 마케팅을 추진하고 있다.

산업통상자원부와 KOTRA는 4일부터 5일까지 인도네시아 자카르타에서 ‘2017 자카르타 한류박람회(Korea Brand & Entertainment Expo)’를 개최한다.

한류박람회는 한류스타와 공연 등 한류를 우리 소비재 제품홍보와 융합한 수출마케팅 행사다. 지난 6월 대만, 7월 홍콩에 이어 올해 세 번째 한류박람회를 개최하면서 유망 소비재‧서비스 기업의 수출시장 다변화를 촉진하고 있다.

한류박람회가 개최되는 인도네시아는 ‘포스트 차이나’ 시장으로 부상한 아세안(ASEAN) 지역의 핵심시장으로, 세계 4위의 인구(2.6억명, 우리나라의 약 5배)와 더불어 아세안 국가 중 유일한 G20 회원국으로서 그 성장 잠재력이 주목받고 있는 시장이다.

특히, 소비재 수출에 있어서 열 손가락 안에 드는 핵심 시장으로, 10여년 전의 중국과 유사하게 안정적인 경제 성장(연평균 5%대), 중산층 비중 확대(20년 2억명 전망) 등이 전망되면서 우리 중소‧중견 소비재 수출기업의 성공 가능성 또한 높을 것으로 기대되고 있다.

대중소 협력을 통한 상생형 마케팅
롯데홈쇼핑, SBS-IN 등은 해당 대기업이 보유한 현지 유통망 및 진출 노하우를 활용해 중소기업의 인니 진출을 전폭 지원할 예정이다.

롯데홈쇼핑은 청년스타트업 기업 25개사와 협력해 홍보관을 구성해, 청년 기업들의 현장 상담 지원과 더불어 계약 성사 이후의 통관·물류·법률 자문 등 사후적 부분까지도 포괄적으로 지원할 계획이다.

SBS-IN은 자사가 보유한 현지 방송 채널을 활용해 이번 행사 및 참여기업 제품을 적극적으로 홍보(스팟 광고 등)하는 한편, 현지 홈쇼핑(Lejel shopping*) 채널의 간판 쇼호스트를 동원해 제품 홍보 쇼를 개최하는 등 우리 제품의 체험형 마케팅을 지원한다.

한국-인니의 상생 발전 활동의 일환으로, 한류 홍보대사(희망 티셔츠, 슈퍼주니어 MD 상품 등 판매 수익금 포함)와 대중소기업 10개사가 총 1억원 상당의 물품 등을 현지 복지시설에 기부한다.

전략적인 한류스타 활용
한류 홍보대사 송지효와 케이팝(K-Pop) 그룹 슈퍼주니어 D&E(8.21일 위촉)는 행사 2일 동안 현장 공연과 팬 사인회, 기업부스 방문 등을 통해 집객·홍보 효과를 극대화한다.

첫 날은 한류스타 공연, 사회공헌활동(CSR) 등이 포함된 개막 행사를 통해 ‘착한 한류 붐’을 조성하고, 이틀간 바이어 400개사*와의 수출 상담을 통해 우리 기업(100여개사)의 성과 창출을 지원한다. SNS를 통해 사전 접수한 개막식 티켓(600석)이 예약 시작 20분만에 매진되는 등 현지의 뜨거운 관심을 확인할 수 있었다.

온-오프라인 연계 마케팅
현지 주요 온라인 플랫폼인 라자다, 일레브니아 등과 협력해 한류 박람회 개최 전인 8.30일부터 온라인 판촉전(50여개사 참여)을 진행한다.

특히, 한류와 소비재 마케팅의 연계 강화를 위해 온라인 판촉전 기간중 한국 제품 구매자에게는 개막식 티켓을 제공했다.

아울러, 한류 박람회 현장에서는 현지 파워블로거를 초대해 제품 시연 행사를 개최하고 이를 온라인으로 생중계할 예정이며, O2O 홍보관을 함께 운영해 우리 제품의 온라인 판매를 극대화한다.

박진규 산업부 무역정책관은 “인도네시아를 비롯한 아세안 시장에 대한 인식을 저임금 생산기지가 아닌 매력적인 소비시장으로 전환할 필요가 있다”며,“지난 6‧7월에는 대만․홍콩 한류박람회를 통해 중화권 수출 기반을 확대했다면, 이번 자카르타 한류박람회와 오는 11월 개최할 베트남 한류박람회에서는 아세안 등 ‘포스트 차이나(Post-China)’ 시장 공략을 본격화해 우리 소비재 수출시장을 다변화해 나가겠다”고 밝혔다.

이태식 KOTRA 부사장은 “그동안 FTA 활용을 통해 대아세안 수출 증대를 이뤄왔다면, 이제는 한류 확산 및 재점화라는 키워드를 통해 우리 기업들의 동남아 진출 재도약을 꾀할 때”라고 언급했다.