브로케이드, IBM과 OEM 확대…IP네트워킹 강화

[산업일보]
글로벌 네트워크 솔루션 기업인 브로케이드(www.brocade.com, 지사장 권원상)가 IP 네트워킹 사업을 위하여 IBM과의 OEM 관계를 확대한다고 밝혔다. 이에 따라 IBM은 브로케이드의 IP 네트워킹 제품들을 IBM 브랜드 하에 IBM 글로벌 판매망과 IBM의 파트너들을 통해 판매하게 된다.

이번 OEM 확대 계약은 기존의 브로케이드와 IBM 간의 SAN(Storage Area Networking) 제품 OEM 계약을 확장한 것으로, IBM 은 다음과 같은 브로케이드 IP 네트워킹 제품들을 IBM의 브랜드로 판매하게 되며, IBM 측은 이번 계약을 계기로 지속적으로 브로케이드의 솔루션들을 OEM 관계를 통해 판매/확대해 나갈 것이라고 전했다.

- 브로케이드 넷아이언 MLX 시리즈(NetIron MLX Series) => IBM m-series 이더넷 라우터
- 브로케이드 넷아이언 CES 2000 시리즈(NetIron CES 2000 Series) => IBM C-series 이더넷 스위치
- 브로케이드 패스트아이언 SX군(FastIron SX Family) => IBM s-series 이더넷 스위치
- 브로케이드 패스트아이언 GS 시리즈 (FastIron GS Series) => IBM g-series 이더넷 스위치

IBM은 현재 브로케이드의 멀티 프로토콜 브로케이드 DCX 백본, 파이버 채널 디렉터, 독립형 탑재 스위치들, 호스트 버스 어댑터와 관련 소프트웨어 같은 다양한 데이터 센터 네트워킹 제품들을 IBM 브랜드로 판매하고 있다. 이에 이번 확대 계약을 통해 브로케이드의 IP 네트워킹 제품군들은 시장 접근성이 더욱 다양하게 강화될 것으로 기대된다.

실제로 고객들은 이제 브로케이드의 제품을 OEM사의 글로벌 네트워크의 유통망을 통해 보다 쉽게 구입을 할 수 있다. 뿐만 아니라 브로케이드로부터 직접적인 컨설팅과 구입을 할 수도 있어 더욱 개방된 환경에서 브로케이드의 IP 네트워킹 솔루션을 구입할 수 있게 된 셈이다.

짐 컴포트 (Jim Comfort) IBM 부회장이자 이번 사업의 책임자는 “이번 계약은 네트워킹을 IBM의 다양한 인프라 사업의 가장 중요한 부분으로 고려하고 있다는 것으로서, 고객들로 하여금 비즈니스와 IT 인프라스트럭쳐를 보다 편리게 다룰 수 있도록 돕는 것이 그 목적이다”라며, “IBM은 고객들에게 가장 뛰어난 네트워킹 옵션들을 제공하고자 경주하고 있으며, 이것이 바로 IBM이 브로케이드를 선택한 이유이다” 라고 말했다.

마이크 클레이코 (Mike Klayko) 브로케이드 CEO는 “IBM 과의 이번 계약은 브로케이드의 OEM 사업 확장에 중요한 계기가 될 것으로 기대되며, 이를 통해 고객들로 하여금 차세대 네트워킹 사업자에 있어서 보다 실용적인 IT 투자 수익을 창출하도록 경주할 것이다”며 “IBM이 브로케이드의 고성능 대용량 네트워킹 상품을 선정한 것은 고객들에게 매우 다양하고 경쟁력 있는 IT 기본 기기들을 선택할 수 있는 혁신적인 기회를 제공하게 될 것이라 확신한다”고 말하며, 향후 브로케이드의 혁신 솔루션들을 IBM 의 전세계 영업망에 공급할 것으로 기대한다고 전했다.

한편 IBM은 올해 5월 내에 새롭게 확장된 브로케이드의 솔루션 브랜딩 사업을 시작, 고객들로 하여금 직접 구매할 수 있도록 할 예정으로, 보다 상세한 정보는 웹사이트, www.smarternetworks.com를 통해 확인할 수 있다.