[글로벌기업 말말말] AccuteX, “BUTECH 통해 아시아권 고객 니즈 수용” 적극적인 사전홍보 통해 다양한 고객 접할 수 있는 전시회 선호 모든 참여 인원이 만족하는 전시회 개최는 사실 상 불가능하다. 같은 전시회에 참가했더라도 흡족해하는 이가 있는가 하면, 부정적인 평을 내리는 이들도 있다. 그러나 전시회 참여 업체들의 입장에서, 전시회의 주된 기능이 ‘브랜드 마케팅’이라는 점을 고려한다면 성공적인 전시회와 그렇지 않은 전시회를 구분지을 수 있을 것이다.이를 위해 본보는 ‘2017 부산국제기계대전(BUTECH 2017)’에 참여한 기업 가운데, 규모와 성과 면에서 호평을 받는 글로벌 전시회에 참여한 경험이 있는 다국적 기업을 취재해, BUTECH과의 차이점을 살펴보고 독자들에게 보다 우수한 전시회 구분에 도움이 될 수 있는 지표를 제공하고자 한다. 이번 BUTECH에서는 특히나 대만, 중국 등 아시아권 기업들을 다수 찾아볼 수 있었다. 2000년, 회사 설립 이래로 줄곧 대만 국제 공작기계 전시회(TIMTOS)에 참가한 대만 기업 ‘AccuteX’는 한국 시장 공략을 위해 BUTECH 참가를 택했다고 전했다.전 세계 기업들이 모여드는 글로벌 전시회로 자리잡은 대만의 TIMTOS와 부산의 BUTECH, 두 전시회 간의 차이점에 대해 들어봤다.Q ‘AccuteX’ 기업 소개 및 출품 제품 소개를 부탁드립니다.A 저희 AccuteX는 이 분야의 선도 기업으로 지난 20년간 와이어 EDM 방전 가공기 분야에서 최첨단 기술을 선보여 왔으며 최근 정밀도를 향상시킨 커팅 기술 리니어 모터(Renior motor)를 통해 고객들에게 만족감을 전해주고 있습니다.Q 부산국제기계대전(BUTECH) 이외에 다른 전시회에 참여한 적이 있는지?A 시카고에서 개최되는 국제 공작기계 박람회 'IMTS', 대만의 국제 공작기계 박람회 'TIMTOS', 유럽의 국제 공작기계 박람회 'EMO'에 참가했습니다.Q 참가한 전시회 중, 어떤 전시회가 가장 만족스러웠는지?A 시카고 국제 공작기계 박람회 IMTS가 가장 만족스러웠습니다. IMTS는 전시회 사전홍보가 무척 잘 돼 있었기 때문에 저희는 전시회 기간동안 매우 좋은 고객들과 진성바이어를 확보할 수 있었습니다. Q 대만의 국제 공작 기계대전, ‘TIMTOS’와 한국 ‘BUTECH’의 차이점이 있다면?A 부산은 우주항공 분야와 자동차 산업 분야에 있어 각광받고 있는 도시이기 때문에, 저희가 새로운 고객들을 만나 그들의 니즈에 대해 들을 수 있는 좋은 기회를 얻을 수 있습니다. 대만에서는 이런 대화를 나눌 수 있는 기회가 부족하기 때문에 더 많은 아시아인들이 방문하는 부산의 BUTECH은 고객의 요구사항을 들을 수 있는 좋은 장소라고 생각합니다.Q 이번 BUTECH 참가를 통해 얻고자 하는 성과가 있다면?A BUTECH 참여를 통해 고객들에게 저희 기업의 좋은 이미지를 유지하고자 합니다. 또한, 저희 제품의 새로운 정보를 고객에게 지속적으로 전달하면서 진성고객 확보에 더욱 힘쓰고자 합니다.

[글로벌기업 말말말] AccuteX, “BUTECH 통해 아시아권 고객 니즈 수용”

적극적인 사전홍보 통해 다양한 고객 접할 수 있는 전시회 선호

기사입력 2017-06-05 11:42:09

본보 기자와 인터뷰 중인 AccuteX의 Jerry Chen executive assistant

[산업일보]

모든 참여 인원이 만족하는 전시회 개최는 사실 상 불가능하다. 같은 전시회에 참가했더라도 흡족해하는 이가 있는가 하면, 부정적인 평을 내리는 이들도 있다. 그러나 전시회 참여 업체들의 입장에서, 전시회의 주된 기능이 ‘브랜드 마케팅’이라는 점을 고려한다면 성공적인 전시회와 그렇지 않은 전시회를 구분지을 수 있을 것이다.

이를 위해 본보는 ‘2017 부산국제기계대전(BUTECH 2017)’에 참여한 기업 가운데, 규모와 성과 면에서 호평을 받는 글로벌 전시회에 참여한 경험이 있는 다국적 기업을 취재해, BUTECH과의 차이점을 살펴보고 독자들에게 보다 우수한 전시회 구분에 도움이 될 수 있는 지표를 제공하고자 한다.

이번 BUTECH에서는 특히나 대만, 중국 등 아시아권 기업들을 다수 찾아볼 수 있었다. 2000년, 회사 설립 이래로 줄곧 대만 국제 공작기계 전시회(TIMTOS)에 참가한 대만 기업 ‘AccuteX’는 한국 시장 공략을 위해 BUTECH 참가를 택했다고 전했다.

전 세계 기업들이 모여드는 글로벌 전시회로 자리잡은 대만의 TIMTOS와 부산의 BUTECH, 두 전시회 간의 차이점에 대해 들어봤다.

Q ‘AccuteX’ 기업 소개 및 출품 제품 소개를 부탁드립니다.

A 저희 AccuteX는 이 분야의 선도 기업으로 지난 20년간 와이어 EDM 방전 가공기 분야에서 최첨단 기술을 선보여 왔으며 최근 정밀도를 향상시킨 커팅 기술 리니어 모터(Renior motor)를 통해 고객들에게 만족감을 전해주고 있습니다.

Q 부산국제기계대전(BUTECH) 이외에 다른 전시회에 참여한 적이 있는지?

A 시카고에서 개최되는 국제 공작기계 박람회 'IMTS', 대만의 국제 공작기계 박람회 'TIMTOS', 유럽의 국제 공작기계 박람회 'EMO'에 참가했습니다.

Q 참가한 전시회 중, 어떤 전시회가 가장 만족스러웠는지?

A 시카고 국제 공작기계 박람회 IMTS가 가장 만족스러웠습니다. IMTS는 전시회 사전홍보가 무척 잘 돼 있었기 때문에 저희는 전시회 기간동안 매우 좋은 고객들과 진성바이어를 확보할 수 있었습니다.

Q 대만의 국제 공작 기계대전, ‘TIMTOS’와 한국 ‘BUTECH’의 차이점이 있다면?

A 부산은 우주항공 분야와 자동차 산업 분야에 있어 각광받고 있는 도시이기 때문에, 저희가 새로운 고객들을 만나 그들의 니즈에 대해 들을 수 있는 좋은 기회를 얻을 수 있습니다. 대만에서는 이런 대화를 나눌 수 있는 기회가 부족하기 때문에 더 많은 아시아인들이 방문하는 부산의 BUTECH은 고객의 요구사항을 들을 수 있는 좋은 장소라고 생각합니다.

Q 이번 BUTECH 참가를 통해 얻고자 하는 성과가 있다면?

A BUTECH 참여를 통해 고객들에게 저희 기업의 좋은 이미지를 유지하고자 합니다. 또한, 저희 제품의 새로운 정보를 고객에게 지속적으로 전달하면서 진성고객 확보에 더욱 힘쓰고자 합니다.

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김인환 기자 kih2711@kidd.co.kr

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