KOTRA, 신흥시장 선점 위한 10계명 제시

[산업일보]
"남보다 한 발 앞선 시장개척이 원화강세를 이겨내고 수출호조를 이어갈 수 있는 요인이다"

최근 KOTRA(사장 홍기화)가 발표한 「사례로 본 신흥시장 선점의 효과」보고서에 따르면, 우리나라의 수출호조는 주력산업의 수출경쟁력 제고 등 다각적 요인의 결과이며 특히 신흥시장으로의 수출시장 다변화가 결정적 요인으로 작용했다고 지적했다.

또 보고서는, 1990년대 미국·일본·유럽의 다국적 기업은 경제위기 발생으로 러시아, 브라질, 인도 등의 신흥시장에서 철수하는 상황에서도 우리 기업들은 경쟁국들보다 한 발 앞서 진출하고, 시장을 지키면서 장기 투자를 유지해 시장선점의 기반을 다질 수 있었다고 소개했다. 이는 철저한 현지화 전략에 바탕을 둔 시장선점 활동은 최근 우리 제품의 경쟁력 제고와 맞물려 지속적인 수출증가로 이어지고 있다는 분석이다.

특히 최근에는 유가를 포함한 원자재 가격이 급등하면서 천연자원이 풍부한 신흥시장의 구매력이 높아졌고, 산업화의 진전으로 수입수요가 늘어난 것도 호기로 지적했다.

한편, 이 보고서는 선진국과 중국 등 후발개도국들의 도전으로 신흥시장 선점을 위한 경쟁이 날로 치열해지고 있는 점을 강조하며, 신흥시장 선점을 위한 10가지 교훈을 제시했다.

※ 신흥시장선점 10계명
1. 신흥시장의 산업구조 변화에 선제 대응하라.
2. 격변하는 신흥시장의 소비패턴 변화에 뒤쳐지지 말라.
3. 인프라 부재에 철저히 대비하라.
4. 현지기업과의 합작투자를 두려워 말라.
5. 거점시장 진출 후 주변국을 겨냥하라.
6. 지역특성에 맞는 홍보 전략을 구사하라.
7. 품질경영으로 브랜드를 키워라.
8. 외환리스크를 효과적으로 관리하라.
9. 조직 및 인력은 현지화 하라.
10. 예상치 못한 위기에도 대응 능력을 키워라.