콤프레샤 가격공개 '정면승부'…한신기계 서울사무소

[산업일보]
온라인 기계거래 시장에서 신품 콤프레샤 가격을 공개하는 업체가 있어 화제가 되고 있다. "국내 업체 중 콤프레샤 신품의 가격을 공개하는 곳은 우리 뿐일 것입니다" 한신기계의 서울 사무소를 운영하고 있는 신준철 대표는 가격 공개를 꺼려하는 현 업계 특성상 소비자가 객관화 된 데이터를 갖고 제품을 똑바로 판단할 수 있는 기준이 되길 바란다며 가격 공개에 대한 이유를 밝혔다. 소비자들에게 좀 더 좋은 가격에 좋은 제품을 공급하고자하는 신준철 대표의 의지를 엿볼 수 있는 대목이다.

24시간 AS비상체제 가동

실제로 신준철 대표는 철저히 고객 중심의 마케팅과 서비스를 기본으로 하고 있다.
이 같은 면모는 고객 서비스의 기본인 A/S에서도 드러난다.
신준철 대표의 A/S에 대한 열정은 특히 남다른데 영업소중 24시간 A/S를 풀 가동하며 철저히 고객 중심의 마케팅을 실천하고 있다. 신준철 대표는 이와 관련 "기계 작동 문제로 인한 가동 중단은 고객의 생산성 및 이윤과 직결됩니다. 24시간 A/S 비상 대기를 통해 고객의 기계 고장으로 인한 인력 로스를 최소화 하는데 만반의 준비를 하는 것은 당연한 일입니다"라고 말하며, "또한 소모품 교체 시점에 대한 데이터베이스 구축을 통해 기계 운용에의 문제점을 최소화 하고 있다"고 덧붙였다.

가격 공개로 인해 자칫 수익성이 악화 될 수 있지만 신준철 대표는 이를 최소 마진의 제품가 공개를 통한 박리다매식 마케팅으로 극복한다는 계획이다.
현 오프라인 시장에서의 콤프레샤 가격은 판매사별로 철저히 비공개 상태다. 유통 단계에 따른 마진폭의 차이는 있지만, 이번 한신기계의 이러한 공격적인 마케팅을 통한 최소 마진폭의 제품가 공개로 향후 오프라인 시장에서도 이에 따른 파장이 예상된다.

신준철 대표의 이러한 공격적인 마케팅에는 온라인 기계 거래 시장의 성장세와도 적잖은 관련이 있다. 국내 최대 규모의 온라인 기계거래사이트 산업 포털 다아라에서 제시한 온라인 기계 거래 시장 거래 동향에 따르면 계절적 비수기를 지난 기계 시장은 새정부 출범에 따른 설비투자 확대 기대심리와 기업들의 설비 투자로 거래량이 전월 대비 약 20%정도 상승했다. 이 같은 거래량 상승세는 당분간 지속될 전망이다.

공격적 마케팅의 긍정적 효과기대

온라인의 특성상 시간과 장소에 구애 받지 않고 데이터에 접근 할 수 있어 여러 제품을 비교해 볼 수 있다는 특징은 업계에서 처음으로 시도되는 이 같은 한신의 공격적 마케팅에 긍정적 효과를 가져다 줄 것임은 분명하다.

신준철 대표는 "오프라인 마케팅과 온라인 마케팅의 강화를 통해 소비자에게 더욱 가까이 다가가 최고의 제품을 최저 가격으로 공급해 산업 발전의 일익을 담당할 것"이라고 포부를 밝혔다.

한편 신준철 대표가 공급하는 한신기계공업(주) 제품은 지난 한해 중대형 기종 콤프레샤에서만 2천대의 판매 실적을 보이며 콤프레샤 업계에서의 위치를 공고히 하고 있다.

이는 난립하고 있는 현 국내 콤프레샤 업체와 비교해 4-5배나 많은 판매 수치로 한신기계공업(주)는 국내 업체들 가운데서는 가장 큰 마켓 쉐어를 점유하고 있다.

1969년 한신기계제작소로 시작한 한신기계공업(주)은 최초의 1970년대 피스톤형 국산화, 80년대 베인형 및 스크류 국산화, 83년 무급유식 스크류 콤프레샤 국산화, 87년 기업공개, 99년 원자력 발전소용 국산화, 2001년 업계 최초의 중국내 공기 압축기 전문 제조공장 가동 등 한국공기압축기 업계의 최초를 선도해왔다.

국산 제품의 자존심, 수입품과의 경쟁

현재 국내시장에서 매출 규모면으로 한신기계공업(주)과 견줄 수 있는 업체는 글로벌 기업인 A社 정도다. A社는 현재 대형 콤프레샤 시장에서 한신과 라이벌 구조를 형성하고 있다. 불과 10년 전만 해도 A社와 한신기계의 시장 점유는 5:1 정도로 A社의 압도적인 우세였지만, 한신은 꾸준한 국내 시장에 대한 공격적 마케팅과 제품 및 기술 개발에 대한 투자로 현재는 거의 동등한 위치에 서게 됐다.

현재 한신이 추정하고 있는 국내 콤프레샤 시장 규모는 3천억 정도다. 그 중 가장 규모가 큰 스크류 기종의 경우 국내에서 연간 7∼8천대가 거래된다. 한신기계가 스크류 시장에서 차지하고 있는 비중은 약 25% 수준이며, 100마력 이상 대형 기계의 포션은 수입품과 대등한 비율을 차지한다.

한신기계공업(주)는 그간 A社를 위시한 선진 외제품들과 치열한 경쟁을 벌여왔다. 시장 진입 초기 외산업체의 브랜드 벨류에 밀려 "국산품은 품질이 나쁘다", "성능이 좋지 않다" 등의 국내 소비자들의 인식을 바꿔 놓는 데는 무려 30여년의 세월이 걸렸다.

한신기계는 타제품 대비 내구성에 강점을 보이는 제품 특성과 소모품 등으로 인한 유지비용이 외산품 대비 절반 수준인 점, 신속한 A/S 등을 타제품과 차별화 되는 한신만의 장점으로 특화시켜 소비자들의 인식을 개선하기 시작했다.

브랜드 이미지 개선 본격화

한신기계의 브랜드 이미지가 급격히 개선되기 시작한 것은 80년대 공장자동화가 본격적으로 진행되면서부터다. 수요자가 급격히 늘어나면서 한신기계는 중소 업체들을 집중적으로 공략하며 이 시장을 잠식하기 시작했다.

최근 이와 같은 한신기계공업(주) 제품의 인식의 반전에는 그동안 쌓아온 한신기계만의 노하우와 마케팅도 한몫을 하겠지만, 그 역시도 제품 성능 자체의 획기적인 개선이 없이는 불가능한 일이다.

이 같은 품질, 성능의 획기적인 개선을 반증하듯 한신기계공업(주)는 지난 2006년 업계 최초로 산업자원부가 지정한 한국 서비스 품질 우수 기업인증을 획득했다.

산자부 기술표준원이 주관하는 서비스 품질 우수 기업인증은 우수한 품질 혁신 시스템을 구축해 고객에게 높은 품질의 서비스를 제공한 기업에 수여하는 제도로 지난 2001년부터 시행돼 왔다. 이는 인증 획득 기업의 숫자가 400여개 업체에 불과한 미국의 말콤 볼드릿지 상(Malcolm Baldrige Award)과 유사한 국가차원의 품질경영의지가 담긴 인증이다. 국내 콤프레샤 업계에서 이 인증을 획득한 기업은 한신기계가 유일하다.

이 같이 한신기계의 제품 기술력이 인정을 받고 브랜드 가치에 대한 인식이 개선되면서, 한신기계의 제품을 모방한 카피본들도 눈에 띄게 늘어났다. 특히 중국의 경우에는 한신의 소형 제품제품군의 모방 제품들을 쉽게 찾아 볼 수 있다.
한신기계공업(주)는 R&D 투자 확대를 통해 이들과의 기술 격차를 더욱 벌려놓음으로써 이 같은 짝퉁 제품들로 인해 브랜드 가치가 훼손되는 것을 차단할 계획이다.




●피스톤콤프레샤 (NH-20)

▶피스톤콤프레샤 NH-20. 가격은 355만원.

마모적고 긴수명… 견고한 콤프레샤

한신의 피스톤 콤프레샤 NH-20은 왕복형 제품으로저속 회전으로 인해 피스톤링, 메탈 등의 마모가 적어 제품수명이 긴 견고한 콤프레샤다. 또한, 저속회전으로 인한 기계 소음의 저하, 합리적 공기회로를 보장하며, 크랭크축의 밸런스에 의해 소음 및 진동이 작다.

전 부품의 머시닝센터에 의한 가공과 철저한 검사시스템에 의해 호환성이 뛰어난 이 제품은 정단한 회전수와 합리적인 공기회로, 냉각효율의 차원 높은 설계를 통해 높은 토출 효율을 선보인다.

특히 이 제품은 기존 제품들에 비해 윤활유량이 30-40%가 적게 들도록 설계돼 유지비가 적게 들 뿐 아니라 토출공기속에 함께 섞이는 Oil-mist 극소량 배출로 깨끗한 공기를 얻을 수 있다. 한신기계 서울사무소에서 공급하는 가격은 355만원.


●한신 콤프레샤 GRH3-50A

▶콤프레샤 GRH3-50A. 가격은 1,430만원.

쿨링시스템 최적화 설계 저소음 실현

자체 개발된 인공지능형 "C" 마이콤 적용으로 운전 및 콤프레샤 관리가 편리한 이 제품은 쿨링시스템 최적화 설계로 소음공해를 탁월하게 줄였다.

또한 전, 후, 좌, 우, 커버류의 탈부착이 가능한 구조로 정비 및 점검이 용이하며, 오로지 에어흡입구 필터를 통한 에어흡입으로 먼지 등이 차단돼 콤프레샤 내부의 청결도가 유지된다.

흡입에어 유로에 굴곡시스템을 적용해 원할한 환기가 가능해져 열화성 부품에 대한 내구성이 높아졌다.

특히, 전용통신라인 또는 LAN으로 콤프렛서 운전상황 원격모니터링 및 운전,정지 제어인터넷을 이용해 시간과 장소에 구애받지 않고 콤프레샤 운전상환 원격모니터링 및 운전, 정지 제어가 가능하다. 가격은 1,430만원.