5축 가공시장 고부가가치 효율성 제고

[산업일보]
최근 환율 변동 및 미국경제의 악영향으로 국내 공작기계 시장이 얼어붙고 있는 가운데, 5축 가공 시장 주력을 선언하며 고부가가치의 효율성을 통한 업체 경쟁력 제고 방안을 제시하고 있는 DMG코리아(대표 : 안드레아스 미헤)가 주목을 받고 있다.

DMG코리아는 세계적인 공작기계 전문업체인 독일 Deckel Maho Gildemeister 그룹(이하 Gildemeisrter 그룹)의 한국 지사로 터닝·밀링머신 등을 국내에 공급하고 있는 업체다. 현재 총 40명의 직원과 함께 시화 본사 및 부산 영남사무소를 운영 중인 DMG코리아는 국내 5개의 에이전트를 두고 있다.

한중일 3국 연결 서비스 판매망

지난 9월 안드레아스 미헤 대표이사가 새로 취임하면서 우수한 기술력과 차원 높은 기술지원 서비스를 바탕으로 국내 시장점유율 1위 달성을 목표로 하고 있는 동사는 최첨단 공작기계기술의 국내 보급을 강화하는 등 제2의 도약을 준비하고 있다.

DMG코리아의 최근 행보는 금속가공기계 세계 점유율 1위인 DMG코리아의 본사인 Gildemeisrter 그룹에 있어서 한국 시장에 대한 비중을 반증하는 것으로, 차별화된 시장 공략으로 시장 점유를 넓혀가겠다는 포석이 깔려있다.

세계 공작기계 시장에서 소비부문 6위, 생산부문 5위를 기록하는 등 큰 시장이 형성돼 있는 한국 시장은 그룹 차원에서의 중요성 인식이 더 남다르다.

Gildemeisrter 그룹은 한국, 중국, 일본 3개국의 동아시아 시장을 세계시장에서의 중요 거점으로 인식하고 있으며, 3개국의 연결, 즉 서비스 및 판매 등에 대한 연결을 통해 미래 지향적 투자를 진행하고 있다.

Gildemeisrter 그룹은 이와 더불어 한국 시장의 지리적, 규모적 시장성에 대한 인식을 확고히 하고 있으며, DMG코리아의 더욱 공격적인 마케팅을 통해 그룹의 위상을 고객들에게 알리도록 할 계획이다.

70년대 초반 Deckel Maho 머시닝 센터 및 5축 장비가 처음으로 국내에 들어온 이후 40여년의 시간동안 Gildemeister 그룹은 실상 세계적인 명성에 비해 국내 시장에 뚜렷한 두각을 나타내지는 못했다.

국내기업이 양산체제로 돌아섰던 70년대 이후 Gildemeister 다축 선반이 30여대가 도입돼, 비교적 빠른 시기에 시장 진입이 이뤄졌지만, 초기 도입에 비해 국내 시장 본격 진출이 늦었던 탓에 Gildemeister 그룹은 2000년 7월 국내 현지 법인인 DMG코리아의 설립 이전까지는 별다른 성과가 없었다.

한국 지사 설립이후 현재 총 650대 이상의 장비를 공급하기까지, 매년 15~20%의 성장률을 보여온 DMG코리아의 실적을 단순히 국내 시장 본격 진출을 통한 유통 구조 확립이나 제품 성능 우수 등의 어느 한가지 이유에서만 찾을 수는 없을 것이다.

국내 공작기계 시장에서 고성능 제품 수요가 늘어나면서, DMG코리아가 가장 주목을 받을 수 있었던 이유는 적절한 시장 상황 예측 및 시장 예측에 걸맞는 제품 및 기술력을 공급해 왔기 때문이다.

밀링머신에 선반기능 부가

그런 DMG코리아가 현재의 국내 공작기계 시장의 냉각보다는 국내시장에서의 5축 가공기기에 대한 시장성 및 잠재성에 포커스를 맞춰 타 업체 보다 한발 앞서 기술적 검증을 마친 5축 장비들을 중심으로 향후 마케팅을 집중할 계획이어서 관련 업계의 이목이 집중되고 있다.

현재, DMG코리아의 5축 가공 시장 주력 선언이 업계의 주목을 받는 이유는 DMG코리아의 본사인 Gildemeisrter 그룹이 장구한 전통을 가진 세계적인 업체이기도 하지만, 세계 시장 공작기계 판매 1위라는 점에서 향후 공작기계 트렌드를 주도할 수 있는 위치에 있기 때문이다.

2008년 현재 공작기계의 국가별 생산은 일본이 1위, 독일, 미국, 이탈리아, 한국 순이지만, 메이커별 기계 판매 실적은 Gildemeisrter 그룹이 1위를 고수하고 있으며 일본 마작이 그 뒤를 쫓고 있다

Gildemeisrter 그룹이 판매에 있어 상위를 기록할 수 있는 제품적 경쟁력은 크게 다섯가지로 요약된다. 밀링머신의 3, 4, 5축 구성과 더불어 선반기능을 부가해 제품 차별적인 강점을 부여했다는 것, 선반 역시 밀링 기능을 부가해 복합 기능이 우수하다는 것, 콘트롤러에 있어 하이덴하인, 지멘스, 화낙 등 세계 유수의 제어기술이 적용됐다는 것, 소프트웨어 패키지가 우수하다는 것. 이외에 초음파 가공기와 레이저 가공기 등 난삭재 가공을 위한 장비들이 판매 상위를 기록하고 있으며 기술적으로도 경쟁력을 갖고 있다는 것이다.

130여년의 역사를 통한 기술적 노하우를 바탕으로 최근 5축 가공 신제품을 쏟아 내고 있는 DMG코리아는 이번 5축 가공 시장 공략에 있어서도 자사의 기술적 경쟁력과 최근 오픈한 테크놀러지 센터를 통한 기술정보 제공을 충분한 프로모션의 기회로 삼을 계획이다.

DMG코리아는 최근 시화 공단내에 600m2 규모의 DMG 테크놀러지 센터(Technology Center)를 개소했으며, 이를 통해 DMG가 국내에 소개한 대표적 가공기를 실제 적용(테스트)할 수 있는 공간과, 고객사의 이해를 돕기 위한 교육공간을 마련한 바 있다.

5축 가공 주력시장 선언

향후 개소된 테크센터내의 쇼룸 등을 통해 고객에게 직접 시연될 DMG코리아의 5축 가공기기들은 B축을 통한 5축 작업의 효율성 향상 및 센서가 내장돼 있어서 스핀들(Spindle) 진동을 잡고 또한 3D-quick 세트 옵션 툴을 사용해서 축보정 같은 자가진단을 할 수 있는 등의 특징이 있어 향후 5축 가공기기 시장의 강자로 자리잡을 전망이다. 이외에도 추가적으로 컨트롤 프로그램(Control-Program)상 충돌방지가 용이하다는 점도 DMG코리아 5축가공기의 강점으로 꼽힌다.

한편, DMG코리아의 5축 가공 시장 주력 선언에 있어 그 선봉을 맡게될 제품은 DMU 60/80/100 monoBlock.

3축에서 최대 5축까지를 지원하는 이 제품군은 최고 수준의 동력, 최대 음각 30도인 B축을 대상으로 한 로터리 밀링 헤드와 다양한 스핀의 채택, 인체공학을 최대한 고려해 대형 투명창과 활짝 열리는 회전문의 디자인 적용 등으로 사용고객의 호평을 받고 있는 제품이다. 또한 안정성, 속도, 정밀도 및 표면품질의 향상, 설치공간의 축소 등 다수의 장점 보유로 현 DMG코리아의 주력 제품의 위치에 올라있다.

이외에도 최근 고 기능성 소형의 제품으로 새로 출시된 DMU 40 monoBlock 도 5축 가공 시장으로의 DMG 공략 강화를 지원하게 된다.

DMU 40 monoBLOCK은 만능 밀링머신은 표준형에 비교했을 때 5개의 축과 회전축에 있어 200% 향상된 동력을 제공한다.

높은 선회 속도와 모든 선 및 회전축에 있어서의 가속기능이 추가된 이 제품은 동종의 기계들 보다 큰 기계들의 특징을 소형화 시켜 구현해냈다는 점에서 지니고 주력 적용 시장 이외에의 시장에도 진입이 가능해 주목을 받을 것으로 보인다.

DMG코리아는 현재 5축 가공을 주력으로 한 제품 공급 외에도 A/S 지원에 대한 신속성을 해결하기 위해 아시아 내에서 자체적으로 A/S 문제 등을 해결 할수 있도록 지속적 엔지니어 교육 등을 실시해 고객에게 대응하고 있으며, 이 같은 DMG의 본격 시장 공략으로 향후 국내 공작기계 시장에서 DMG코리아는 뚜렷한 입지를 갖게 될 것으로 보인다.

항공기부품 생산 지원체제 구축

한편, DMG코리아는 이외에도 최근의 기술 동향과 추세에 맞춰 장비의 자동화와 연계 방안과, 제어부문 및 부품 안정화 진행, 태양열 이용 기술개발, 항공기 부품 사업 확대 등을 계획하고 있는 것으로 알려졌다.

DMG코리아 안드레아스 미헤 대표는 “최근 시장동향이 항공기 부품에서 수요가 일고 있어 이를 성장산업으로 보고 대처하고 있다”며, “극한 환경하에 기능하는 항공기 부품에 대한 대응을 위해 한층 강화된 응용 프로그램들을 지원할 체제를 갖춰가고 있다”고 말했다.