중소기업, 미 정부조달시장 진출 쉬워진다

[산업일보]
중소기업청은 연간 1조5,000억달러로 추산되는 단일 최대 규모의 미국 정부조달시장에 우리 중소기업의 진출을 촉진하기 위해 미 연방정부의 유력 납품업체인 GSA스케줄 컨트랙터와 조달 우대기업(SBP)을 발굴하고 거래를 지원하는 ‘미 조달시장 바이어 발굴 시스템’을 신규 구축, 28일부터 서비스 제공에 들어간다고 밝혔다.

GSA 스케줄 컨트랙터는 GSA스케줄(General Service Administration, 미연방조달청 다수공급자물품계약제도 : 미 연방조달청이 연방기관들의 물품 및 서비스 구입의 신속화와 효율화를 위하여 활용하고 있는 계약 프로그램) 납품자격을 획득한 조달업체를 말한다.

또 조달우대기업(SBP; SBA Small Business Program)이란 미 중소기업청이 자국 중소기업 보호ㆍ육성을 위해 지정한 기업들로서, 불리 중소기업, 낙후지역 기업, 여성소유 기업, 상이용사 소유기업 등이 있으며 정부 입찰 참여시 의무할당을 비롯한 각종 특혜를 제공한다.

미 조달시장 바이어 발굴시스템은 미국 조달시장에의 직접 진출이 힘든 우리 중소기업의 현실을 반영해 현지 유력 납품업체를 통한 간접 납품 및 협력기회를 제공하기 위한 시스템으로, GSA스케줄 납품계약 및 조달특혜 라이선스를 보유한 8만5,000여 개의 현지 조달업체 정보를 납품실적 정보와 함께 제공한다.

이에 따라 중소기업은 이 시스템을 활용하여 유력 납품업체를 품목 키워드 및 다양한 조건으로 검색할 수 있으며, 실제 정부 납품실적까지 확인할 수 있어 검증도 가능하다.

최종적으로 유력한 잠재거래선이라고 판단되는 업체의 담당자에게 우리 측의 납품제안서를 이메일이나 템플릿을 활용해 간편하게 발송할 수 있다.

한편 ‘해외조달진출 자가진단 서비스’도 이번에 함께 제공한다. 이 서비스는 해외조달시장 진출을 준비하는 중소기업이 스스로 현재 상황을 진단하고, 품목 및 목표시장에 대한 진출정보를 파악해 스스로 준비를 할 수 있도록 지원하는 시스템이다.

이들 시스템 구축으로 국내 중소기업은 미국조달시장 진출 경비절감, 조달 진출 관련 업무의 편의성 및 생산성 증대, 그리고 궁극적으로는 미국 조달시장에의 활발한 진출과 수출증대를 도모할 수 있을 것으로 기대되고 있다.

미 조달시장 바이어 발굴시스템과 해외조달진출 자가진단서비스는 주요 시장별 진출정보와 시장동향 및 매일 1,000건 이상의 해외 입찰정보를 무료로 제공하고 있는 “해외조달시장 정보시스템(www.b2g.go.kr)”에서 이용할 수 있다.


윤공석 기자 ksy8421@kidd.co.kr