중소기업, 해외진출 글로벌 통로 '활짝'

[산업일보]
해외시장 진출 교두보 확보

한국과학기술정보연구원(KISTI,원장 박영서)이 세계 최고수준의 기업지원 프로그램, 세계최고의 기술사업화 성공률을 자랑하는 텍사스 주립대학(UT Austin /University of Texas at Austin)과 함께 우리나라 중소기업의 미국시장 진출을 지원하기 위한 협약(MOU)을 체결했다.

이에 따라 우리나라의 중소기업이 미국시장에 진출을 원할 시 ‘KISTI-UT Austin Tech2Global Market 지원사업’ 즉 KISTI와 UT Austin의 중소기업 지원 사업을 지원받을 수 있게 되어 미국시장 진출의 교두보를 확보하게 됐다.

KISTI는 혁신기술을 갖춘 중소기업이 글로벌 기술사업화를 추진할 수 있도록 해외 잠재수요자 탐색과 글로벌 마케팅을 지원함으로써, 기업의 해외 기술사업화 성공률을 제고하고, 해외시장 진출 및 매출 극대화에 기여함을 목적으로 하고 있다.

기술사업화 분야에서 세계적인 명성을 가지고 있는 UT Austin은 미국정부, 투자자, 관련분야 전문가, 연구진, 현지기업 등과 함께 운영하는 기업지원 네트워크인 GCG(Global Commercialization Group)를 운영하고 있다.

GCG는 네트워크를 활용, 중소기업에 시장성 평가, 기술사업화 교육, 미국 현지 파트너 발굴 및 Match Making 등의 역할을 수행하고 있다.

이러한 프로그램은 UT Austin을 가장 기업하기 좋은 도시로 만들었으며 240여개의 첨단기업을 창업하게 해 오스틴을 ‘실리콘 힐스’ 라고 불리게 만들어 ‘기술사업화의 원조(元祖)’로 평가 받고 있다. 따라서, KISTI의 이번 협약이 주목받는 이유는 협약의 구체성과 이전의 중소기업 지원과 차별화되는 실질적인 지원이라는 점이다.

KISTI와 UT Austin은 서울과 텍사스 주립대 현지에 상호 사무실을 설치하고 중소기업의 미국진출 교두보로서 지원활동을 수행하게 된다. 지원사업 내용으로는 2010년에 총 2개의 중소기업을 선정하여, 보유기술과 제품의 해외 시장성 분석 리포트를 제공하고, 해외 수요자 탐색과 협상(라운드 테이블)을 지원하고, 기술사업화 계약을 지원할 예정이다.

우리나라 중소기업들이 제품의 경쟁력 보다는 마케팅 능력 부족으로 인한 해외진출의 어려움이 부각됨에 따라 이의 해소를 위해 중소기업을 위한 글로벌 마케팅 통로(Global Marketing Pipeline)구축의 필요성이 절실한 싯점에 이번 MOU를 통해 중소기업들은 라이센싱, 투자, 고객확보, 제조/유통, R&D협약 등의 마케팅 관련 지원을 원스탑으로 서비스를 받게 된다.

KISTI(한국과학기술정보연구원) 박영서 원장은 “이번 MOU를 계기로 중소기업 지원과 관련한 KISTI의 역할이 단순한 정보지원 기관이 아닌 우리나라 중소기업들에게 절실히 요구되고 있는 기술 개발과 시장 개척 등을 전진적으로 지원하여 사업이 성공적으로 이루어 질 수 있도록 리드하고 협력하는 파트로서의 역할, 즉 성공의 열쇠를 제공하는 KISTI로 변모하는 계기가 될 것”이라고 말했다.