[기자수첩] 발전하는 중국 전자상거래 시장 선점하라

[산업일보]
중국의 전자상거래 시장이 점점 커지고 있다. 한국 최대 역직구 시장인 중국의 전자상거래 시장이 커진다는 것은 한국에게 좋은 신호인 것 같다. 세계적으로 열풍을 일으키는 한류를 이용한다면 중소기업의 제품들의 홍보도 가능할 것이며 한국의 소비재를 많이 구매하는 만큼 한국에 대해 중국은 관심이 높다.

중국은 넓은 지역이니만큼 마케팅이 중요하다. 인지도가 없는 브랜드의 상품을 누가 살 것이며 한국에서조차 외면 받는 브랜드를 해외에서 알아줄리 만무하다. 결국 마케팅 후 입점을 하는 것이 순서라고 할 수 있으며 온라인의 경우 쉽게 잊혀질 수 있다는 점에서 브랜드 인지도는 꾸준히 쌓아야 한다.

브랜드를 꾸준히 알리고 마케팅도 잘 끝냈지만 물건을 구매하는 사람이 많지 않다면 문제점이 무엇인지 생각해볼 필요가 있다. 한국과 중국은 확연한 차이점을 가진 나라다. 한국과 똑같은 전략을 세운다는 생각은 잘못 생각해도 한참을 잘못 생각한 것이다.

한국과 똑같은 마케팅 전략을 세우는 것은 사막에 바다를 만드는 것과 마찬가지다. 이러한 상황을 미연에 방지하기 위해서는 한국과 중국의 차이점을 명확히 알고 접근해야 한다. 최선정보를 바탕으로 주목을 끌 제품제작도 필요하다.

또한 좋은 중국 파트너를 만나는 것도 중요하다. 예를 들어 무작정 여행을 떠났지만 그 곳의 상황에 대해 잘 모른다면 현지 가이드가 절실히 필요할 것이다. 마찬가지다. 중국의 상황에 대해 잘 알고 온라인에 대해 전문적으로 잘 아는 전문가를 파트너로 만나야 중국의 전자상거래 행보에 대해 잘 알 수 있고 적절한 전략을 세울 수 있다.

글로벌 기업들의 각축장이 될 중국 시장에 한국이 살아남으려면 무엇보다 중국을 잘 알아야 하며 이미 입점해 있는 쇼핑몰의 분석 또한 중요하다. ‘지피지기면 백전백승’이라 했던가. 중국에 대해 잘 알고 중국에 입점하려는 한국 기업들이 자사들의 강점을 잘 안다면 성공적 진출이 가능할 것이라 생각한다.