한국유체, 컨프레서 조립 생산 개시 및 서비스 강화

[산업일보]
지난 3월 경기도 파주시에 조립공장 설립으로 가격경쟁력 강화
향후 공압시스템 정밀분석 프로그램 운영으로 에너지비용 절감


지난 1989년 설립된 한국유체는 그동안 세계적인 컴프레서 전문업체인 미국 퀸시(Quincy)사의 각종 컴프레서의 수입, 판매 및 A/S를 전문적으로 해 온 업체.
특히 최근에는 경기도 파주시 성동리에 연 5백대의 양산능력을 갖춘 조립공장을 설립하고
국내 생산을 개시함으로써 가격경쟁력을 강화함과 동시에 납기 단축을 실현함으로써
관련 업계의 이목을 집중시켰다.
특히 앞으로 한국유체는 공압시스템 전반에 걸친 분석장비를 확보하고 사용자들에게 교육 및 공압시스템 정밀분석 서비스를 제공함으로써 사용자들의 만족도를 극대화시킬 방침이어서 앞으로의 행보가 기대된다.

<정완용 사장>

한국유체(대표이사 정완용)는 지난 1989년 설립되어 그동안 세계적인 컴프레서 전문 제작업체인 미국 퀸시(Quincy)사의 각종 컴프레서 및 주변기기의 수입 및 판매와 A/S를 전담하고 있는 업체.
현재 한국유체가 국내에 공급중인 품목을 구체적으로 나열해보면 스크루 에어 컴프레서, 피스톤 에어 컴프레서를 비롯해 스크루 진공펌프, 로터리 베인 진공 펌프, 에어 드라이어, 에어 필터 등이다. 한국유체의 정완용 사장은 제품공급 배경에 대해 『세계적인 컴프레서 제조업체중 미국 퀸시사의 제품을 선택한 것은 고객만족 극대화와 국내 산업발전에 기여할 수 있다는 확신 때문이었다』고 밝혔다.

특히 『미항공우주국(NASA)이 압축공기를 필요로 하는 현장에 약 1백여대를 설치, 운영중인 만큼 NASA에서 품질의 우수성을 인정받은 세계 유일의 제품이기 때문이었다』고 덧붙였다. 미국 퀸시사의 제품은 효율성과 내구성이 탁월한 것이 최대 장점으로 기존 제품보다 62% 더 크게 제작된 대형 로터를 사용해 마력당 최대의 압축공기 생산량을 보장하며 직결 저속 운전과 삼중 베어링장치의 설치로 내구성 역시 뛰어나다. 특히 삼중 베어링장치는 다른 업체에서 사용하는 베어링보다 56% 이상 더 크고 130,000시간 이상 사용이 가능하다.
또한 파워싱 컨트롤(Power$ync Control) 기능은 컴프레서가 24시간 휴식 없이 운전하는 동안 최고효율을 유지할 수 있도록 작동하며 에어 엔드(Airend)에 리프트 밸브(Lift Valve)가 부착되어 있어 압축공기의 사용량에 따라 최대 35% 이상 전력비를 절감하므로 경제적인 효과가 큰 장점이 있다.

특히 컴프레서의 핵심부품인 에어 엔드에 대해 10년간 하자보증을 해주고 있는데 이는 다른 업체에서는 전례를 찾아볼 수 없는 사항으로 재오더 창출 또는 사용자들과의 신뢰감 형성에 결정적인 요인으로 작용하고 있다.
한편 이러한 장점에도 불구하고 국내 사용자들은 품질을 중요시하면서도 최종적인 구매시점이 되면 저가 제품을 선호하는 경향이 강해 제품공급가가 다른 제품보다 다소 비싸다는 이유로 국내 공급이 원활히 이루어지지 않고 있다고 한다.
그러나 자사 제품을 설치할 경우 『가동후 1년 이내에 다른 제품 구입 때 보다 추가부담한 비용을 회수할 수 있을 뿐 아니라 초기투자비도 오히려 더 짧은 기간 내에 회수가 가능하다는 점에서 훨씬 경제적』이라는 것이 정완용 사장의 설명이다.
이런 상황에서 한국유체는 국내 컴프레서 시장에서의 시장점유율을 높이기 위해 가장 선행되어야 할 것은 ‘가격경쟁력 강화’라고 판단하고 미국 퀸시사와 오랜 기간 협의를 통해 조립공장 설립 및 국내 생산 개시에 대한 합의점을 도출했다.

이에 따라 지난 3월 경기도 파주시 성동리에 연 5백대의 양산능력을 갖춘 조립공장을 준공하고 4월부터 본격적인 시제품 생산에 들어감으로써 고성능 제품을 보다 저렴한 가격에 공급하게 됐으며 납기도 대폭 단축해 국내 시장에서의 경쟁력을 한층더 강화했다.
특히 퀸시사의 엔지니어 2명이 한달 이상 공장에 상주하면서 조립 및 성능 테스트를 완료함으로써 국내 생산에 아무런 문제가 없도록 사전에 만전을 기했다.
또한 5월에는 컴프레서 업계 관련인 및 사용자들을 공장에 초대해 조립 생산이 완료된 제품을 직접 현장에서 오퍼레이팅(Operating)함으로써 사용자들로부터 호평을 얻었다.
조립공장에서 생산되는 제품은 퀸시사의 다양한 제품중 품질이 세계 최고라는 평가를 받고 있는「QSI」 기종이다.

<한국유체가 국내에서 조립 생산을 개시한 컴프레서 「QSI」 기종.>

한편 한국유체는 조립공장 내에 컴프레서의 성능을 테스트할 수 있는 설비를 갖추고 사용자가 원할 경우 언제든지 공장을 방문해 제품의 성능을 직접 확인할 수 있도록 했다.
이번 조립공장 설립을 계기로 한국유체는 현재 개설, 운영중인 서울·경기·인천, 대구·경북·경남, 대전 등 7개의 대리점 외에 약 3개 정도 대리점을 추가 모집하는 등 영업체제를 재정비하고 자사 제품이 전 산업 분야에 골고루 사용되도록 광범위한 영업활동을 전개할 예정이다. 올해 매출목표액도 지난해 보다 25∼30% 정도 상향조정했다.
이와 더불어 공압시스템 전반에 대한 분석장비를 확보하고 교육 및 공압시스템 정밀 분석 프로그램을 통해 사용자들의 에너지 지출비용을 최소화할 수 있는 방안을 제시하는 등 서비스 부문을 대폭 강화할 예정.

이 프로그램은 압력 및 온도 변화 측정·용량 분석, 배관·탱크 등 라인요소의 용량분석, 공압 소비 패턴 측정 및 해석 등 공압시스템 전반에 대한 체계적인 조사와 분석을 바탕으로 측정 및 이론적 분석에 대한 체계적인 대안 제시, 압력요동 성분의 원인 분석 및 공압품질 향상을 위한 체계적 대안 등을 제시하게 된다. 여기에는 원가절감 효과에 대한 정량적 금액 환산 및 투자효과 분석·원금회수기간에 대한 정량적 데이터가 포함되어 있다.

한국유체 정완용 사장은 『앞으로 공압시스템 전반에 대한 정밀분석을 원하는 사용자들에게 무료로 측정분석 서비스를 제공하는 한편 미국 퀸시사와 협력해 다양한 종류의 제품을 경쟁력있는 가격으로 공급함으로써 국내 컴프레서 시장을 평정할 계획』이라고 포부를 밝혔다.

문의 : (031)949-0561 http://www.quincycompressor.co.kr