압축공기 제습설비에서 가스 발생기까지 , 에어마켓코리아

[산업일보]
높이 나는 새가 멀리 보는 것처럼 시장을 선점하기 위해서는 앞을 내다보는 시각이 첫째일 것이다. 에어마켓코리아(대표 강동암_사진)의 차세대 시장은 ‘질소 및 산소발생기’시장이다. 올해 이 회사는 압축공기 제습설비시장에서 다져진 노하우를 토대로 질소 및 산소발생기시장 개척에 박차를 가할 예정이다.

에어마켓코리아는 압축공기용 에어 드라이어, 필터 등 제습설비 전문 기업이다. 특히 공기압축 시스템 개선을 위한 제안과 개선 공사에 주력하고 있다. 강동암 사장은 “설계 초기나 공압설비 증설로 인해 제습설비(에어드라이어, 필터류 등)에 여러 가지 문제점들이 나타나게 된다. 특히 문제점에 대해 적절한 조치를 취하지 못해 생산성 저하까지 이어지는 과정을 보면 안타까울 때가 많다”고 말한다. 그는 이러한 기업들을 위한 전문적인 제습설비 컨설팅과 개선 공사가 꼭 필요하다고 지적한다.

에어마켓코리아는 고객사의 시스템 최적화에 만전을 기울이고 있다. 현재 관리하고 있는 모든 업체들은 이 회사의 정기적 방문을 통해 무상으로 노점(露店) 확인과 제습설비상태를 사전에 점검받고 있다. 부지런히 고객을 돌아보는 에어마케코리아의 노력이 공기압축시스템의 품질을 최적으로 관리하는 비결인 것이다.

꼼꼼한 관리로 업계에 호평을 받고 있는 에어마켓코리아는 현재까지 엠아이텍 당진공장과 신젠타코리아 익산공장 등 여러 업체에 제습설비 문제점을 진단하고 개선해 연간 운전경비 절감은 물론 생산성과 품질력까지 향상시키는 결과를 얻었다.

차세대 시장 개척 위한 발빠른 대처

에어마켓코리아는 질소 발생기(N2 Generator) 와 산소 발생기(O2 Generator) 관련 시장 공략을 위해 분주한 겨울을 보내고 있다. 특히 이 분야는 에어마케코리아가 앞으로 나아갈 차세대 시장이기에 더욱 전략적인 마케팅을 꾀하고 있다. 강 사장은 그동안 영업 저변화를 위한 양적 사업 확장에 주력했다면 올해부터는 질적 성장을 위해 산소 및 질소발생기 분야에 많은 비중을 두고 사업을 진행할 계획이라고 밝혔다.

특히 에어마켓코리아가 취급하는 질소 발생기와 산소발생기는 연구소나 실험실 등 초건조 공기를 필요로 하는 수요처에서는 그야말로 ‘안성맞춤’의 제품이라고 한다. 99.999%의 순도를 지속적으로 유지할 수 있으며 65dB 이하의 저소음 설계로 실내에서 운전하기에 적합하다는 것이 강 사장이 최적 제품으로 내세우는 품질기준이다. 또한 유지 관리비가 저렴하고 반영구적인 CMS (Carbon Molecular Seive) 흡착제 충진으로 장기적인 시각에서 볼 때 경제성이 뛰어나다는 것도 빼놓을 수 없는 강점이라고 한다.

에어마켓코리아가 차세대 마케팅 시장으로 보고 있는 질소 및 산업 발생기 관련 국내 시장은 제습설비 업계와는 달리 아직까지 기술과 시장 성숙도에서 초기 단계에 머물러 있는 상황이다. 반면 해외 선진국들은 식품이나 반도체, 생명공학, 화학공정 등에서 가스발생기의 수요가 증가하고 있다. 강 사장은 해외 흐름을 볼 때 현재의 어려운 내수시장의 분위기를 슬기롭게 극복하고 지속적으로 마케팅 계획을 세워 전략적 제품 홍보와 영업을 추진한다면 다른 기업에 비해 빠른 시장 선점이 기대되는 분야라고 확신했다.

김원정 기자(news@daara.co.kr)