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두산인프라코어(www.doosaninfracore.co.kr)는 10일, 올해 미국시장에 대한 자사의 공작기계 수출이 전년대비 30% 증가한 1억 5,800만 달러에 달할 것으로 예상된다고 밝혔다. 이는 지난 ’04년 미국시장 수출금액인 7,900만 달러에 비해 2배나 높은 수치라고 강조했다.
두산인프라코어가 미국 공작기계 시장에서 이러한 성과를 낼 수 있었던 것은 고가 첨단장비 공급으로 브랜드 이미지를 향상시키고 중저가 제품을 통해 시장점유율을 확대한 이원화된 판매 전략을 펼친 결과로 분석된다. 이와 함께 지속적인 신제품 개발로 마작, 모리세이키, 오쿠마 등 세계적인 업체들과 동등한 수준의 제품공급 능력을 확보하는 것은 물론 미국전역에 판매·서비스 네트워크를 구축했기 때문이라고 두산인프라코어 측은 설명했다.
또한 대형 딜러 발굴 · 육성 및 고객 다변화 전략도 눈에 띠는 점이다. 특히 미국시장에서의 위상 강화와 의료, 항공 등 첨단산업 분야의 고객 확보를 위해 전담조직을 구성·운영한 것이 큰 효과를 거둔 것으로 보인다.
한편, 두산인프라코어의 미국 공작기계 시장점유율은 지난해에 7.3%를 기록했으나, 연말까지는 8%를 달성함으로써 4위를 유지할 계획이다. 또한 내년에는 미국 시장으로 올해보다 27% 증가한 2억 달러 수출을 내다보고 있다. 이를 위해 딜러와의 관계를 더욱 강화하고 미국 내 최대 공작기계 시장인 중서부 지역에 디트로이트에 테크니컬 센터를 설립해 기술지원 및 교육과 A/S를 강화한다는 계획이다.
특히 지난 6일부터는 시카고에서 열리고 있는 ‘IMTS 2006(International Manufacturing Technology Show 2006)’ 전시회에 터닝센터 11기종과 머시닝센터 7기종 등 총 18기종을 전시해 시장공략활동을 전개하고 있다.
이번 전시회에 두산인프라코어는 최대 경쟁상대인 일본업체들과 동등한 성능의 신기종 첨단장비를 전시해 미국과 대만의 중저가 공작기계 업체와의 차별성을 부각시키고 있다. 또한 주력시장을 겨냥한 표준고객 대응형 장비도 전시함으로써 전시장을 방문한 고객들의 선호도를 높였다. 특히 전시회 이후 본격적으로 판매할 예정으로 첫 선을 보인 고생산성 자동차 부품가공 전용장비에 대한 관련 업체들의 반응이 뜨거웠다고 두산인프라코어 측은 전했다.
▲ 두산인프라코어는 공작기계의 미국 수출 확대를 위해 IMTS2006 전시회에 18기종의 제품을 전시하고 마케팅 활동을 전개했다.
미디어다아라 전은경 기자(miin486@daara.co.kr)
