열려라 참깨! 하루 3번 알리바바닷컴 접속해 중동에 100만불 수출

[산업일보]
열려라 참깨! 하루 3번 알리바바닷컴 접속해 중동에 100만불 수출
-대기업도 어려워하는 중동시장 진출 일궈낸 우리의 중소기업-

한국에서 고소작업차(일명 사다리차) 시장을 리드하고 있는 ㈜진우SMC는 작년에 UAE(아랍 에미리트 연합국)에 100만불이 넘는 수출까지 성사해 회사 분위기가 좋아졌다. 내수용 고소작업차만을 생산하던 ㈜진우SMC는 어떻게 UAE에 수출했을까?


1992년 설립해 1998년부터 고소작업차를 생산한 ㈜진우SMC는 꾸준한 연구개발과 지속적인 기술투자를 통해 국내 고소작업차 시장을 리드하고 있다. 하지만 이내 내수용 제품만 생산 판매하는데에는 한계점을 느끼게 된 ㈜진우SMC는 해외 진출의 필요성을 느끼게 되었다. 마침 중소기업청에서 지원하는 2009년도 수출기업화사업에 참가할 회사의 모집 기간이었다. 중소기업청의 수출기업화사업은 창업초기 및 내수 위주의 중소기업을 수출기업으로 조기 육성하기 위해, 수출 초기단계부터 지원하여 자체 수출 역량을 높여주는 수출지원사업이다.
이 사업에 참가한 ㈜진우SMC는 해외바이어알선 부문에서 ㈜이상네트웍스를 통해 세계 최대 B2B인터넷 무역시장인 “알리바바닷컴”의 프리미엄 멤버십 서비스인 “골드서플라이어”를 통한 수출 지원을 받게 되었다.

수출기업화사업 수행기관인 ㈜이상네트웍스에서는 동영상을 활용한 해외 홍보 및 무역 서식 제작, 해외 바이어 타겟 마케팅의 서비스를 통해 ㈜진우SMC를 지원했다. 특히 골드서플라이어가 되면서 이전에 무료회원일 때 볼 수 없었던 구매력 있는 바이어의 오더 확보가 가능하게 되면서 한 달 평균 11건 정도의 인콰이어리를 받아볼 수 있었으며, ㈜이상네트웍스에서는 인콰이어리 핸들링 및 메일 필터링 서비스를 통해 진성바이어를 발굴할 수 있도록 도왔다. ㈜진우SMC의 김명식 팀장은 아침, 점심, 저녁 세 차례 인콰이어리를 점검하고 1시간 이내 회신으로 바이어의 궁금증을 즉각적이고 심도 있는 기술적 상담을 통해 해결 해 주었다. UAE에서 최초로 받은 인콰이어리에는 대응 후 실 구매까지 9개월이라는 시간이 걸렸으나 바이어를 배려하여 침착히 기다리면서 바이어의 궁금증을 충분히 해결 해 주었다. 그 후 신용장을 받았고 100만불 수출이라는 쾌거를 이루게 되었다. 이는 ㈜진우SMC의 이라크 간접 수출 이래 직수출의 첫 사례이면서도 단일 거래 건으로 적지 않은 금액이다.

알리바바닷컴을 이용한 이번 수출을 통해 2008년까지 내수 판매에만 의존하던 경영 방침을 수출을 병행하는 글로벌 기업으로 성장하게 된 계기가 된 것은 물론, 전 사원이 글로벌 진출에 자신감을 갖게 되었다.
㈜진우SMC의 김명식 팀장은 “아시아권은 물론이고, 힘들게만 느껴졌던 중동으로의 진출을 원하는 기업은 어느 사이트보다 알리바바닷컴 사용을 적극 권장하는 바입니다. 실제로 예상치 못한 100만불 수출이라는 결과를 가져왔기 때문이다” 라고 하면서 앞으로 알리바바닷컴을 통한 더 고도화된 홍보 전략을 통해 더 넓은 시장으로의 진출을 위해 노력하겠다는 다짐을 밝혔다.

㈜진우SMC에 알리바바닷컴을 소개한 ㈜이상네트웍스는 알리바바닷컴의 한국 총괄 파트너로서 한국의 중소기업이 알리바바닷컴을 통한 해외시장진출에 성공할 수 있도록 무료교육 및 컨설팅을 제공하고 있다. (문의 : 1599-0288 / http://alibaba.e-sang.net)