[Business Trends] DMG MORI 코리아, 한국 잠재고객 공략에 ‘총력’

[산업일보]
DMG MORI 코리아(이하 DMG MORI)가 한국 시장의 잠재고객에 대한 적극적인 공략에 나설 것이라는 계획을 밝혔다.

지난해 6월 DMG MORI 코리아 사장으로 취임한 고인호 사장은 “한국은 세계공작기계 시장에서 5위 권 안에 드는 시장으로 한 해 400만 유로 이상이 소비된다”고 언급한 뒤, “특히 공작기계 성장률은 아시아 시장에서 가장 활발하게 일어나고 있는데 이 중 한국은 7.9%를 차지해 8.1%를 기록하고 있는 일본에 이어 두 번째일 정도로 중요한 시장”이라고 밝혔다.

DMG MORI 측은 현재 러시아시장의 발전을 눈여겨보고 있으며, 현재 연간 1천 여 대를 생산하는 러시아 공장을 향후 새로운 생산기지로 성장시켜 이곳을 통합적인 생산거점을 만들 계획이다.

유럽과 아시아 지역에 새로이 헤드쿼터를 설립한 DMG MORI는 아시아 시장의 경우 도쿄에 본사를 설립하고 영업과 서비스의 품질을 높이면서 아시아 시장을 관리하면서 아시아 공략에 박차를 가할 계획이다.

한국 시장에 대해 고 사장은 “다른 해외업체와 달리 DMG MORI는 마케팅에 많은 노력을 기울이고 있다”고 전제한 뒤, “현재 DMG MORI의 장비가 한국에 1천 800대 가량 보급됐는데 이는 한 고객 당 3대 정도를 보유하고 있는 것으로 추정할 수 있는 수치다. 한국의 잠재고객을 9천 명 가량으로 보기 때문에 DMG MORI는 더 많은 기술인력과 영업인력을 필요로 하고 있다”고 설명했다.

DMG MORI 본사 역시 한국시장에 대한 중요성을 익히 알고 있으며, 적극적인 시장 공략을 위해 광명역에 새로운 테크센터를 내년 3월 경 개소할 예정이다.

새로이 문을 열 DMG MORI의 광명 테크센터에는 22명의 서비스 인원과 22명의 영업 인원 , 6명의 어플리케이션 인원이 근무하게 되며, 15대 이상의 기계를 전시해 실제로 교육과 테스트커팅 등을 체험할 수 있도록 구성된다.

고 사장은 “한국시장에서는 자동차와 비행기, 의료, 금형 쪽에 역량을 집중할 것”이라며, “어떻게 고객들에게 접근할 것인지, 그리고 시장에서 파트너와 함께 성장하는 방안에 대해 고민할 것”이라고 말했다.

이를 위해 DMG MORI 측은 독일과 일본의 부품호환 및 기술공유를 위해 애쓰고 있어 향후 한국시장에서의 성과에 시선이 집중되고 있다.