중국 신흥소비층 급부상, 소비재 시장 공략 ‘전략적으로’ I-N-S-P-I-R-E, 중국 신흥소비층 구매욕 자극하라 최근 5년간 중국 사회 소비품 판매 규모가 지속적으로 증가하고 있다. 지난 2013년 중국 사회 소비품 판매액은 24조2천843억 위안에서 2016년 33조2천316억 위안으로 상승했다. 중국 상무부는 올해 중국 사회 소비품 판매액 및 온라인 소비품 판매액이 각각 연 10%, 25% 증가할 것으로 전망했다.중국 소비재 시장을 공략하기 위해서는 신흥소비층의 취향을 파악하고, 이들의 소비욕구를 적극적으로 불러일으키는 전략이 필요하다는 지적이 나왔다. 한국무역협회 상해지부가 발표한 ‘2017 중국 소비 현황 및 신흥소비층’ 보고서에 따르면 중국 신흥 소비층을 남성, 실버, 싱글, 친환경, 지우링허우(90後), SNS로 꼽았다. 이들의 구매력이 전체 중국 사회소비품 판매액을 끌어올리며 2013년 이후 지난해까지 중국 전체 사회 소비품 판매액은 연평균 9.2% 이상 증가했다.트렌디한 브랜드 시장의 주요 고객으로 부상하고 있는 남성 소비자의 경우 패션, 화장품, 향수 등에 대한 관심이 급증하고 있어, 타오바오 인기 패션브랜드 10개 중 7개 이상이 남성 브랜드가 차지하고 있는 것으로 집계됐다.전체 중국인구의 16.7%를 차지하고 있는 60세 이상 실버 소비층은 기존 보건식품을 위주로 한 소비에서 디지털상품, 운동장비, 여행상품 등으로 소비 반경이 커지고 있다. 전체 인구의 16%를 차지하는 싱글족은 평균보다 월등히 높은 가처분소득을 기반으로 미니, 편리, 캐주얼한 제품들을 왕성히 소비하고 있다. 친환경 취향의 소비자수 및 소비금액은 타오바오에서 전체의 각 16.2%. 11.5%를 차지할 정도로 비중이 커지고 있다. 소비물품도 기존의 식품위주에서 가구, 가전기기, 의류 등으로 다양화되고 있다. 지우링허우는 수입제품의 주요 구매층으로 부상하고 있어 집중적인 공략이 필요할 것으로 보왼다. 2016년 티몰국제 신규 소비자 중 지우링허우가 50%이상을 차지하고 있으며, 엔터테인먼트, 스포츠, 2차원 애니메이션에 열광하는 추세를 보이고 있다. 한국 기업들이 중국 내수 시장공략의 성과를 내기위해서는 이들 신흥소비층의 구매 욕구를 적극적으로 불어넣는 것(I-N-S-P-I-R-E)이 관건이라고 보고서는 제안했다. 한중관계 경색 등 정치적 요인을 고려하지 않는 소비자들을 대상으로, 메이드인코리아 제품의 프리미엄을 계속 각인시켜 나갈 필요가 있다는 것이다. ▲In advance_트렌드를 선도하는 제품 및 마케팅 기획 ▲New_중국을 신제품 최초 출시 시장으로 선정할 것 ▲Segmentation_세분화된 타깃 소비자 설정 및 소비자 요구사항 분석 ▲Premium_소비자를 위한 프리미엄 가치를 창출할 것 ▲Interaction_SNS 등을 통한 소비자와의 상호작용 강화는 선택이 아닌 필수 ▲Refocus_화장품, 유아용품등 유망품목을 중심으로 중국 시장에 다시 집중 ▲Experience_소비자들을 위한 제품 체험 기회를 제공할 것 무역협회 상해지부 박선경 부장은 “사드 사태 이후 중국 탈출을 시행하거나 고려하고 있는 기업이 많아지고 있으나, 소비자 취향에 주력하며 중국 시장을 계속 공략할 필요가 있다”고 강조했다.

중국 신흥소비층 급부상, 소비재 시장 공략 ‘전략적으로’

I-N-S-P-I-R-E, 중국 신흥소비층 구매욕 자극하라

기사입력 2017-10-17 10:03:30

[산업일보]
최근 5년간 중국 사회 소비품 판매 규모가 지속적으로 증가하고 있다. 지난 2013년 중국 사회 소비품 판매액은 24조2천843억 위안에서 2016년 33조2천316억 위안으로 상승했다. 중국 상무부는 올해 중국 사회 소비품 판매액 및 온라인 소비품 판매액이 각각 연 10%, 25% 증가할 것으로 전망했다.

중국 소비재 시장을 공략하기 위해서는 신흥소비층의 취향을 파악하고, 이들의 소비욕구를 적극적으로 불러일으키는 전략이 필요하다는 지적이 나왔다.

한국무역협회 상해지부가 발표한 ‘2017 중국 소비 현황 및 신흥소비층’ 보고서에 따르면 중국 신흥 소비층을 남성, 실버, 싱글, 친환경, 지우링허우(90後), SNS로 꼽았다. 이들의 구매력이 전체 중국 사회소비품 판매액을 끌어올리며 2013년 이후 지난해까지 중국 전체 사회 소비품 판매액은 연평균 9.2% 이상 증가했다.

트렌디한 브랜드 시장의 주요 고객으로 부상하고 있는 남성 소비자의 경우 패션, 화장품, 향수 등에 대한 관심이 급증하고 있어, 타오바오 인기 패션브랜드 10개 중 7개 이상이 남성 브랜드가 차지하고 있는 것으로 집계됐다.

전체 중국인구의 16.7%를 차지하고 있는 60세 이상 실버 소비층은 기존 보건식품을 위주로 한 소비에서 디지털상품, 운동장비, 여행상품 등으로 소비 반경이 커지고 있다. 전체 인구의 16%를 차지하는 싱글족은 평균보다 월등히 높은 가처분소득을 기반으로 미니, 편리, 캐주얼한 제품들을 왕성히 소비하고 있다.

친환경 취향의 소비자수 및 소비금액은 타오바오에서 전체의 각 16.2%. 11.5%를 차지할 정도로 비중이 커지고 있다. 소비물품도 기존의 식품위주에서 가구, 가전기기, 의류 등으로 다양화되고 있다. 지우링허우는 수입제품의 주요 구매층으로 부상하고 있어 집중적인 공략이 필요할 것으로 보왼다.

2016년 티몰국제 신규 소비자 중 지우링허우가 50%이상을 차지하고 있으며, 엔터테인먼트, 스포츠, 2차원 애니메이션에 열광하는 추세를 보이고 있다.

한국 기업들이 중국 내수 시장공략의 성과를 내기위해서는 이들 신흥소비층의 구매 욕구를 적극적으로 불어넣는 것(I-N-S-P-I-R-E)이 관건이라고 보고서는 제안했다. 한중관계 경색 등 정치적 요인을 고려하지 않는 소비자들을 대상으로, 메이드인코리아 제품의 프리미엄을 계속 각인시켜 나갈 필요가 있다는 것이다.

▲In advance_트렌드를 선도하는 제품 및 마케팅 기획 ▲New_중국을 신제품 최초 출시 시장으로 선정할 것 ▲Segmentation_세분화된 타깃 소비자 설정 및 소비자 요구사항 분석 ▲Premium_소비자를 위한 프리미엄 가치를 창출할 것 ▲Interaction_SNS 등을 통한 소비자와의 상호작용 강화는 선택이 아닌 필수 ▲Refocus_화장품, 유아용품등 유망품목을 중심으로 중국 시장에 다시 집중 ▲Experience_소비자들을 위한 제품 체험 기회를 제공할 것

무역협회 상해지부 박선경 부장은 “사드 사태 이후 중국 탈출을 시행하거나 고려하고 있는 기업이 많아지고 있으나, 소비자 취향에 주력하며 중국 시장을 계속 공략할 필요가 있다”고 강조했다.

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변지영 기자 hinomad@kidd.co.kr

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안녕하세요. 산업부 변지영 기자입니다. 드론부터 AI, 신소재, 다이캐스팅, 파스너 및 소재부품 산업을 소개해드리겠습니다. 또 신선하고 유익한 국제 산업 동향을 생생한 현장 영상으로 전달해드리겠습니다.