[산업일보]
제품의 가격이 소싱 결정에 가장 큰 영향을 미쳤던 예전과는 달리, 많은 바이어들이 제품의 질을 중요시함에 따라 한국 직물제품의 높은 질을 강조해 중국제품과 차별화함으로써 바이어들의 관심을 끌 수 있을 것으로 분석된다.
무역협회 뉴욕지부가 실시한 지난 7월 중 시행한 美 섬유․직물 온/오프라인 바이어 매칭 사업에 참가한 업체를 대상으로 설문조사를 시행한 결과, 미 섬유직물 바이어들은 직물의 질을 최우선시 하는 것으로 나타났다.
아울러 바이어들은 질에 이어 가격, 디자인, 기타, 최소주문수량(MOQ) 순으로 구매 시 우선순위를 둔다고 답변했다.
또 직물 소싱을 할 때 어떤 방법을 주로 사용하는가에 대한 질문에 대해서는 응답자의 45.2%가 트레이드 쇼를 참관한다고 응답해 전시회가 중요한 바이어 발굴 채널임이 확인됐다.
이 외에 직물업체 직접 접촉(32.3%), 동료 추천(19.3%), 온라인 플랫폼 이용(3.2%) 등으 순으로 답변했다.
온라인 플랫폼(B2B사이트)의 경우 아직 생소한 방법이이기는 하나 디지털 시대에 맞는 좋은 시도라는 반응을 보였다.
한편, 바이어들이 국내업체들이 보낸 샘플이 어떠한 제품으로 완성 가능할지 궁금하다는 의견이 많았는데, 추후 일반전시회 또는 온/오프라인 샘플전시회 참가 시 해외 바이어들에게 완성된 제품이나 모델링 사진첩 등을 제시하는 것이 효과적일 것으로 분석됐다.
美 섬유직물 바이어, 가격보다 직물 질 중시
무역협회 뉴욕지부, 美 섬유직물 바이어 대상 설문
기사입력 2014-08-25 10:10:54
산업1부 홍보영 기자입니다. 국내외 무역과 로봇, IoT, 기계·금형산업에 대한 참 소리를 전합니다.^^
