정밀측정기 6개분야 집중공략…테스토코리아

[산업일보]
매일 2만대 이상의 정밀 측정기를 전세계에서 판매하고 있는 측정기 시장의 선두 주자 독일 testo AG 그룹의 한국지사인 테스토코리아(대표이사 이명식)가 올해 초 자동화된 온습도 모니터링과 문서화 작업을 지원하는 무선 온습도 모니터링 시스템 testo 사베리스™ 출시를 앞두고 있다. testo 사베리스™ 무선 온습도 측정/기록 시스템은 기존의 온습도 측정 시스템에서 찾아보기 힘든 측정, 문서화, 알람, 편리성 이 네 가지를 완벽하게 구현한 시스템이다.

무선 프로브 측정값 최대 4만개 저장

거추장스러운 케이블을 과감히 없애고 무선 프로브를 적용한 이 제품은 온도와 습도의 측정 데이터를 사용자가 설정한 주기마다 베이스로 전송할 수 있으며, 자동화되고 중앙화된 측정 데이터 수집과 문서화, 한계값 초과시 E-Mail과 PC 팝업창을 통한 알람기능을 지원한다.

사베리스™의 핵심인 본체 베이스는 무선 프로브에서 측정된 값을 최대 4만개까지 저장할 수 있다. 시스템 데이터와 알람은 디스플레이를 통해 직접 볼 수 있고, USB나 이더넷을 통해 PC로 측정 데이터를 전송할 수 있으며, 사베리스™ 소프트웨어는 베이스에서 전송되는 데이터를 받아 자료를 문서화하고, 표나 이미지로 데이터 변환이 가능하다. 게다가 상대적으로 저렴한 가격경쟁력이 더해진 사베리스™의 이러한 특장점은 유사 경쟁 제품에서는 찾아보기 어려운 것으로 향후 시장에서의 선전이 예고되고 있다.

테스토코리아는는 50년간 탄탄히 다져온 신뢰의 독일 기술력을 바탕으로 한 이 제품을 필두로 기존 출시된 testo 880 열화상 카메라의 지속적인 판매를 위해, 테스토의 제품을 취급해온 대리점과의 연계를 통해 설비관리분야, 전자업체, 화학, 제약, 식품제조, 유통 등 자사 열화상 카메라의 잠재 고객을 대상으로 한 영업활동 및 마케팅 활동을 전개할 예정이다.

테스토코리아는 지난해에도 이 같은 일환으로 지속적인 영업활동을 전개해왔다. 지난 상반기에는 대학교 개강 시기에 맞춰, 이공계 대학 연구실의 측정장비 교체수요를 잡는 “2008 테스토 아카데미 페스티벌”을 전개한 바 있다. 아카데미 페스티벌은 전국 200여 개 대학의 교수, 조교, 연구원을 대상으로 한 마케팅 활동을 전개돼 “테스토코리아”라는 브랜드를 알림과 동시에, 20%라는 저렴한 가격으로 계측기기 교체 필요성을 느끼고 있는 학계 관계자들에게 호평을 받은 바 있다.
이외에도 독일의 기술력을 바탕으로 한 계측기기의 정확성, 안정성, 편리성을 강조한 영업 집중 전개로 서울 23개 구청에 자사의 온 습도계 testo 905를 주요 관공서에 납품하는 성과를 올리는 등 활발한 영업을 전개중이다. 테스토코리아는 자사의 영업사원을 통한 판매촉진 활동뿐만 아니라 대리점 세미나, 지속적인 언론 노출, 제품 홍보 우편물 및 E-Mail 뉴스레터 발송 등을 통해 지속적 마케팅 활동도 전개해 오고 있다.

한편 테스토코리아는 최근 관련 산업의 대외 환경 급변화에 대해 계측기기 수요시장을 식품산업, 제조산업, 연소관리, 공조분야, 설비관리, 설치형 등의 6가지로 나눠 대응하며 제품 확대 공급을 준비하고 있다.

식품산업의 경우, HACCP(식품위해요소 중점기준) 규정이 전면 확대되면서 이로 인한 식품의 제조, 유통 분야에서 온도, 습도와 같은 주위 환경을 법정 기준 충족과 관련 자료 제출이 의무화됨에 따라 테스토코리아는 이와 관련 법규에 최적화된 측정 장비를 확대 공급할 계획이다. 이 같은 계획은 연소관리 등의 나머지 분야에서도 마찬가지다.

철강 화학 석유화학 등 시장확대 예고

연소관리의 경우에는 2013년 교토의정서 확대발효로 국내 시장에서도 철강, 화학, 석유화학 등 에너지 다소비 분야의 에너지 절감과 법적 이하의 배기가스 저감의무가 중요시돼 시장 확대가 예상되고 있으며, 테스토코리아는 이를 휴대형 연소가스분석기 통한 배기가스 절감솔루션 제시로 대응할 계획이다. 공조와 설비관리 그리고 설치형 분야에에서는 휴대형 온습도 계측기기, 데이터로거, 올해 선보이는 모니터링 시스템 testo Saveris™ 테스토 사베리스를 바탕으로 한 저장창고, 크린룸, 일반 실내환경, 제조환경의 온습도를 최적으로 유지시키는 제안을 기업에게 선보이게 된다.

이외에도 제조산업의 경우, 저렴한 비용으로 효율적인 품질관리를 할 수 있는 휴대용, 설치용 온도, 습도 계측기기, 설치형 데이터로거(온도/습도 측정기록장치), 트랜스미터 등을 공급할 계획이다.

한편, 지난 2000년 독일 testo AG의 지사로 한국에 설립된 테스토코리아는 이후로 온도계, 온습도계, 풍속계, 연소가스분석기, 압력계, 수질분석기, 설치용 트랜스미터 등 다양한 산업용 측정장비를 국내 계측기 시장에 공급해왔다. 시장 진출 후 기존 오퍼상 등을 통해 중구난방으로 수입돼 왔던 자사의 제품 유통구조를 정리한 테스토코리아는 이를 통해 가격과 서비스의 획일성을 정립했다. 현재 테스토코리아는 독일 본사에서 기술교육을 수료한 전문 영업사원과 A/S 전담 기술진, 그리고 대리점을 통한 판매망 조직을 통해 고객들에게 차별화된 전문적·체계적인 판매와 기술교육 및 사후 서비스를 제공하고 있다.

테스토코리아 서울본사, 울산지사 또는 대리점을 통해 테스토코리아의 제품을 구입한 고객은 제품 사용 중 의문사항이 발생 시, 언제든지 테스토코리아와 연락해 문제점을 해결 받을 수 있으며, 제품 사용 중 수리를 요하는 경우 최대 2년까지의 무상보증 서비스로 신속하게 처리하고 있다. 설사 제품이 단종됐더라도, 테스토코리아는 독일 본사와 연계, 모든 제품에 대해 출시 후 최대 15년간 부품을 보유함으로써, 고객만족을 위해 만전을 기하고 있다.